一、买方市场条件下的企业营销对策（论文文献综述）
陈翼[1]（2021）在《SL建材公司陶瓷产品营销策略研究》文中进行了进一步梳理自上世纪80年代佛山某陶瓷厂从意大利引进中国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线开始,在不过20年的时间里我国就成为世界第一建陶生产大国。迄今为止,国内已经形成广东、山东、江西、福建、四川、河北等几大陶瓷产区,其他各地的陶瓷工厂集群也多点开花。在经过了一个长期的稳定发展期后,从2018年开始,受城镇化、互联网营销、地产精装房、工程集采、新能源等一系列政策、变革以及2020年的疫情影响,陶瓷行业的竞争加剧,陶瓷行业进入调整期。陶瓷生产企业的陶瓷产品要抵达消费终端,传统渠道是直营店、分公司或区域代理商,SL建材公司即为其渠道之一的区域代理商。区域代理商处于陶瓷产品流通渠道的中央,在资金链上长期为上游厂家的“现金奶牛”,在硬件配备上需要有中转仓库和物流支撑,在经营上要面对宏观、行业环境带来各种因素的影响和市场的残酷竞争。近年来,陶瓷生产企业销售渠道扁平化,区域代理商的渠道被进一步压缩;同行之间产品同质化严重;单品利润进一步下降;仓储物流的配套跟进缓慢;电商不断冲击传统渠道等因素给区域代理商的销售带来了巨大冲击,因而如何有效的优化产品结构、开拓新型渠道、制定合理价格、开展多维促销,成为陶瓷产品区域代理商的重要课题。湖南SL建材公司地处长沙,陶瓷产品销售为其主营业务之一。SL建材公司陶瓷产品业务板块现有员工近100人,其拥有多个自主品牌,同时区域代理了全国各大陶瓷产区的二十多个陶瓷品牌,销售渠道辐射长沙周边200公里范围,一年的营销收入1.72亿,是湖南乃至华中地区比较有代表性的陶瓷产品区域代理商企业。本文就SL建材公司陶瓷产品在激烈的市场竞争营销策略优化的对策进行探讨,以期来提高其竞争优势。本文内容主要分为七部分:第一部分为绪论,主要就论文的选题背景及意义、国内外研究现状、本文所采用的的研究方法以及研究内容与框架进行介绍。第二部分为研究的相关理论概述,为下文SL建材公司陶瓷产品所处的内外环境分析做理论支撑,本文用到的理论主要为PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、4P营销理论等。第三部分主要对SL建材公司陶瓷产品做环境分析。通过对SL建材公司的概况介绍,了解其企业基本状况;通过PEST分析法对其陶瓷产品所面临的的宏观环境做分析;通过波特五力模型分析方法对其面临的行业环境做分析。第四部分主要对SL公司陶瓷产品做SWOT分析。根据前文分析所得结果或数据,通过SWOT分析法,梳理出其优势、劣势、机会及挑战,确定SL建材公司在当下应该实施“SO”战略。在营销策略上,要注重开拓更多客户资源与销售渠道,获取更多仓储资源并优化产品结构,减少所经营产品对厂家的依赖、积极推行OEM模式,通过在现有区域的外围市场建立品牌专卖店以减少中间渠道,提升产品利润,针对产品同质化严重情况,提供更好的差异化服务等。第五部分主要通过SL建材公司运营中的客观数据和对相关人群的调查结果做分析,得出SL建材公司陶瓷产品营销策略的现状并予以评价。第六部分主要运用4P营销理论,对如何实现SL建材公司陶瓷产品营销战略进行深入研究,对SL建材公司陶瓷产品营销策略优化提出对策建议。其中在产品策略优化对策上,注重增加广东产区陶瓷产品比重并实现自有品牌陶瓷产品系列的全渗透;在价格策略优化对策上,需要根据销售渠道不同分别定价并通过批发渠道的返点政策和授信来增加黏性;在渠道策略优化对策上,要加速产品信息流,提升物流效率,要加强渠道技能培训,更重要是的事要建立品牌直营店;在促销策略优化对策上,注重对自有“D道居”品牌的打造,并与异业品牌联盟,形成信息洼地,不断尝试新媒体促销渠道的开发。第七部分为本文的研究结论与展望。主要对全文研究进行归纳总结,对不足之处自省,并对研究结果运用出展望。
谢里[2]（2020）在《HX医药公司市场营销策略研究》文中指出我国人口众多,区域广泛,工业化和城镇化的脚步不断加快,百姓生活质量越来越高,对健康的注重程度加深,使得医药行业在国民经济中占不可或缺的重要地位。与此同时,伴随着经济一体化进程的加速和新医改政策的推出,我国医药企业迎来了新的机遇同时也面临着新的挑战。一方面,伴随着政府不断加大对医疗卫生资源的投入,我国医药行业得到了更多机会;另一方面,随着全球化的发展,医药市场的竞争从国内发展到国际,市场营销的目的除了实现销售,也需为企业的发展和收益创造条件。面对这现有的机遇,医药企业要使这一机遇成为自身发展的优势,就必须重新了解市场大环境,准确地进行市场定位,一面与时俱进一面推陈出新地探索适合企业全面发展的全新营销途径,实现企业的快速可持续发展。我国医药市场经过了从计划经济体制向卖方市场再向买方市场的转变,市场营销越来越受到重视,对药品营销的关注和研究也逐渐增多。在目前竞争的背景下,医药公司的市场营销方式应与时俱进、创新营销模式、拓展市场份额。本文首先通过梳理有关市场营销的相关理论,分析国内和国外在过去和现在对市场营销的研究状况;其次,研究HX医药公司的营销现状,挖掘出该公司当前市场营销中存在的问题和问题成因,存在问题有生产线和质量问题、产品定价弹性不足,渠道掌控力度不足,缺乏品牌知名度,营销手段和营销管理不够专业,并从营销理念、品牌意识、营销模式和客户关系管理四方面来分析问题成因;再次,结合PEST理论分析该公司的宏观环境——医药改革政策保驾护航,经济促使效益增长,科学技术是第一生产力,人口推动医疗市场;微观环境——竞争环境异常激烈,市场需求不断增长,公司需要管理和销售都需要全面进行改革深化,结合SWOT理论对公司优劣势进行分析说明,以需求为中心,按照地理位置、人文特点等细分市场,确定目标市场并合理定位;最后,结合4Ps理论,从产品、价格、渠道和促销四方面来着手制定出与当前市场环境相适应的市场营销策略,产品策略包括严格把控产品质量,加速产品更新换代,建立多元产品结构;价格策略包括产品合理定位,科学合理定价,加强价格监控和管理;渠道策略包括改进销售渠道结构,加强渠道控制力度,开发互联网新模式;促销策略包括树立正确的营销观念,利用新媒体拓展市场,构建数字化营销技术,与此同时,提出市场营销策略实施的保障机制,使得该医药公司能够更好地提高销售实力,发挥企业优势,最大程度上提升市场竞争力。HX医药公司作为当地一家较大的医药制造企业,需要通过市场营销来为自身发展提供依据,更适合作为医药企业的市场研究对象,希望通过本文的研究,为HX医药公司的发展提供参考。
曹剑和[3]（2019）在《HS包装机械公司营销策略研究》文中认为随着改革开放进一步深化,中国现代工业发展进入供给侧改革的新阶段。包装作为现代工业进入流通领域前的最后环节,在现代工业生产中起着重要的作用。但包装行业现状却是少数龙头企业具有技术资金优势,大部分企业都是人力密集型资金匮乏的中小企业,无力为产业升级做出有力贡献。HS包装机械就是这样一家中小企业,由于中低端市场陷入红海状态,价格战大大削弱了公司盈利能力,迫切需要摆脱困境,找到新的营销出路。本文首先通过参考了国内外与包装机械营销相关的大量参考文献,借鉴前人在类似问题上使用的理论、方法,夯实研究基础。然后进行调查研究、企业访谈和相关实践,从宏观层面、微观层面分析公司在包装机械营销方面存在的问题,对公司进行综合分析,从而得到公司现存问题从浅到深的产生脉络。本文最后提出公司参与我国包装机械市场竞争的营销策略,主要以产品组合解决方案为主的营销策略辅以全渠道策略,达到以公司现有优势为基础升级竞争力的目的,并从加强完善营销体制、建设服务信息系统方面提出了公司包装机械营销策略的保障措施。本文的研究有利于改善HS包装机械目前面临的营销困境,对类似情况类似行业中小企业改善营销管理水平也有一定参考价值。
侯翔[4]（2019）在《YN航空公司客运营销模式升级对策研究》文中研究表明随着航空客运市场的全球化,航空客运营销的一体化及飞机运量日益增大,全球航空运输市场出现供大于求,竞争日趋激烈的格局。YN航空公司作为YN省最大的基地公司,面临着经济下行压力,大国博弈和政治动荡给航空市场带来不确定性,以及政府、企事业单位和居民消费意愿减低以及高铁迅猛发展的一系列挑战。同时也面临着中国周边市场回暖、行业调控政策、油价中低位波动和国家促进航空市场发展十三五规划指明方向所等机遇。在面对机遇与挑战并存的大环境下,YN航空公司突破现状,打造升级型的营销模式2.0势在必行,重点要从优化航网枢纽,产品的开发与创新,“服务营销”理念转型,多节点互联思路拓展营销渠道四方面措施展开,实现企业的战略目标可持续性发展。本文以航空公司客运营销相关理论综述为依据,对YN航空公司宏观营销环境、微观营销环境进行分析,然后对YN航空公司的营销模式现状及制约因素分析,以YN航空公司市场销售部为考察背景,在大量实践工作论点的基础上,持续优化航线网络结构;围绕服务品质,品牌建设展开产品开发创新与客户维护模式,加强核心技术自主研发;完善网站直销模式,进行促销目标细分;并借助“互联网+”拓宽思路,形成各航空公司资源、企业文化、营销服务共享模式,守望航空企业共联共强共发展的美好前景。因此,对YN航空公司客运营销模式的对策进行升级打造具有较强的现实意义。
邱琳[5]（2019）在《中国建设银行江西分行大客户营销策略研究》文中研究指明我国自2001年加入WTO以来,经济发展速度一直保持着快速增长势头,经济一体化和全球化进程步伐加快。尤其是我国社会主义市场经济体制趋于成熟完善,完全的市场经济地位得到有力保障。在中国与世界实现共赢的局面下,我国经济社会改革力度有待进一步深化,银行业作为金融体系的重要组成部分,其面临的形势和挑战是非常严峻的。银行业也随着市场经济的发展浪潮已经由卖方市场向以客户为主导的买方市场转变。各大银行都纷纷实施客户细分工作,开展针对性的营销对策以期获得最大化的营销效果。特别是在对待大客户的问题上,所有银行都将这一群体的营销工作摆在银行营销活动的首位,也成为各家银行之间竞争的重点目标。大客户营销之所以会成为各大银行营销工作焦点,是因为受到“二八定律”的影响,即银行中数量占有两成比重的大客户却产生八成的业务贡献。作为银行营销的重点对象,大客户营销在很大程度上关系着银行营销工作整体效果,也在一定程度上影响着银行市场竞争力的打造。然而与国外银行机构相比,国内银行大客户营销工作还处于初级发展阶段,无论是在理论研究还是在实践经验方面都有待进一步推进。当前,银行应该深化客户细分工作,逐步改进和优化大客户营销策略,通过提供差异化营销服务加强大客户营销的精准性。本文立足于现代市场营销角度,以建设银行江西银行大客户营销为例,将客户关系管理理念引入并应用于建设银行江西分行大客户营销工作,进一步探讨银行大客户营销具体对策。本论文从结构上分为七大部分。第一部分为绪论。第二部分为相关理论综述。第三部分在中国建设银行江西分行概况基础上,分析了银行大客户营销的现状及问题。第四部分为中国建设银行江西分行大客户营销问题的原因分析,包括在组织结构调整、服务理念、大客户切身需求以及产品创新能力方面的原因。第五部分是在对该行现在的经营状况、市场营销存在的问题以及内外部市场环境分析基础上,提出大客户市场营销管理改进策略。第六部分为改进大客户营销策略的保障措施,为大客户市场营销提供保障措施和构建支撑体系。第七部分为结论与展望。
杨莹[6]（2019）在《SZ公司成本管理存在的问题及对策研究》文中研究说明目前国际经济形势不断变化,经济全球化加强,我国制造业企业都面领着内部管理变革的关键节点,全球企业之间的竞争越发激烈,很多行业已经进入了低利润时代,利润空间变得十分有限。为了在激烈的竞争中立足并发展,企业的成本管理变得越来越重要,特别是对制造业而言,成本优势往往会成为一个企业的核心竞争优势,可见制造业企业如何选择适合的成本管理方法进行改革是其生存和发展的关键所在。目前很多中小型企业仍然采取的是传统的成本管理方式,成本管理理念相对陈旧,难以为企业的长期经营战略提供支持,并且也无法适应当今的买方市场背景下的成本管理要求。因此对于中小型制造业企业来说,要想获得长久的生存和发展,就必须转换成本管理理念、引进新的成本管理方法、发掘适合自身的成本管理模式。文章首先阐述研究背景和意义,对国内外相关文献进行归纳,然后概述了目标成本管理以及产品生命周期的相关理论基础,最后以SZ公司为例,对其在成本管理上出现的问题进行阐述和分析,提出引入产品生命周期视角下目标成本管理方法的解决措施,将成本管理的范围在产品的价值链上进行延伸,在产品生命周期的全程以目标成本为管理方向,形成全员多层次的成本管理体系,最大程度的发掘企业成本降低的空间,从而实现企业经济效益的提升,为企业长期战略发展提供有力支撑。制造业企业之间的竞争本质上还是成本的竞争,因此成本管理水平的高低对企业提高经济效益具有重要意义,产品生命周期视角下目标成本管理方法不仅能使产品的成本得到补偿,还能对产品的成本进行更加全面地管理和控制,有利于企业最大程度地发掘成本降低的空间,实现企业经济效益最大化。
卢荍其[7]（2019）在《CCT公司定制营销策略研究》文中研究指明进入21世纪,随着国民经济和全民教育水平的不断提高,对旅游业也提出更高的要求,《“十三五”旅游业发展规划》中要求“理念创新推动旅游业再上新台阶”,首次将创新元素融入传统旅游行业。2013年10月1日实施的《旅游法》扼制了旅游业中存在的沉疴宿疾,同时也打破了业内公司的固有经营方式。本文以营销方式为视角,通过分析旅游业与CCT公司的实际情况,认为CCT公司应在营销方式上进行创新,实施定制营销来迎合旅游者需求的变化、适应旅游者行为的改变和关注旅游者的价值体验。本文首先介绍了研究背景,明确了研究意义;然后介绍了本研究的理论基础,对有关本文研究主题的文献资料进行了整理与归纳并进行了评述;接着分析了 CCT公司所处行业旅游业的行业背景,并对旅游业进行了 PEST分析,提出了旅游业的未来发展趋势;然后简要介绍了 CCT公司,对CCT公司进行了 SWOT分析,结合SWOT分析结论和公司目前营销情况对CCT公司实施定制营销的必要性进行了分析;接着从实施定制营销主要目的入手,通过市场细分和目标市场定位,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略这四个方面对CCT公司定制营销策略展开详细分析,为CCT公司合理进行定制营销提供帮助;最后从服务质量和成本控制两方面对CCT公司定制营销提出相应的具体保障措施。本文的研究有助于丰富定制营销理论在旅游业的应用,提升旅游业公司营销水平,为CCT公司及其同类公司合理进行定制营销提供借鉴意义。
徐家梁[8]（2019）在《SD公司电机产品营销对策研究》文中指出“中国制造2025”提出以来,装备制造业迅猛发展,已形成相对完整独立的产业体系。党的十九大报告更是着重强调要深化供给侧改革,把经济建设着力点放在实体经济上。作为技术密集型实体经济的典型代表,电机设备制造业在我国电力需求逐年增大的强力拉动下,正面临崭新的发展机遇。然而,在我国生态环境恶化、能源削减、自我创新能力不足、产业结构失衡以及国内外电机设备市场竞争愈加激烈的大环境下,电机设备制造业也面临着诸多挑战。SD公司作为我国传统电机设备制造商之一,其市场营销策略如何定位、如何实施,已成为关系集团现有战略调整和未来发展规划的重要课题。本文运用相关市场营销理论,结合SD公司发展实际,研究其营销对策对集团未来战略走向及市场规模的影响,致力于在新一轮产业革命和实体经济供给侧改革的背景下,寻求与集团适配的营销对策,以稳固市场地位并占领更大市场份额。首先,本文剖析了当前我国工业品装备出台的相关政策,阐述了当前国内外该产业的发展趋势,并从国内外对工业品装备的现有研究文献入手,为下文奠定了理论基础;其次,本文在介绍SD公司现有人员、业务、产品后,利用PEST分析、行业竞争环境分析等多角度、全方位地解读了集团现有的营销环境;再次,本文通过对集团售前、售中、售后营销实践的了解中发现,集团现有营销普遍存在服务营销认识缺失、产品研发见效缓慢、营销渠道管理薄弱等问题;最后,本文针对现有营销手段存在的问题,提出营销优化方案,即关联对策、反应对策、关系对策及回报对策等优化方案,并从加强公司内外部信息化建设、推动品牌及企业文化建设、建立科学高效的人力资源管理机制、降低成本营销等角度为市场营销对策的有效实施提供保障。
杨玲玲[9]（2010）在《民族地区旅游客源地建设研究》文中研究说明民族地区的旅游资源丰富多彩,旅游发展空间广阔,经济潜力巨大。尤其西部大开发战略实施后,国家提出的各项支持政策极大地推动了民族地区旅游业发展。然而,由于资金短缺、旅游营销经验有限、营销渠道较少等现实问题,民族地区的旅游目的地难以在花费巨大但收效甚微的营销活动中取得竞争优势,更无法对抗随意削价和相互诋毁拆台的恶性竞争。同时,在现行的旅游目的地营销中还存在以下主要问题,如营销主体不清、营销目标盲目、营销对象不明、营销方式雷同等。因此,从旅游目的地营销发展到旅游客源地建设将成为必然趋势。旅游客源地建设将成为民族地区,尤其是中等发展型和后起发展型旅游目的地参与市场竞争的有效方法。本文将规范研究与实证研究、定性分析和定量分析结合,将经济学、旅游学、营销学、消费者行为学的基本原理与民族地区旅游目的地的发展实际有机结合,通过问卷调查法、专家访谈法、学术文献分析、数理统计分析、现象分析、归纳演绎推理等具体方法对民族地区旅游发展进行了深入分析。在此基础上,探索了我国旅游目的地营销的发展趋势,提出旅游客源地建设的基本构想。本文按照理论与实践相统一、分析问题与解决问题相统一的写作原则展开论述。其主要内容分为六个部分：导论部分主要说明了论文的研究背景与选题意义,重点介绍了国内外相关研究动态,阐述了论文的主要内容、研究方法及创新点。第一章从旅游目的地营销的发展入手,剖析了旅游目的地营销在市场竞争中存在的问题,并根据上述问题提出旅游客源地建设的基本构想。在此基础上,进一步探索了民族地区旅游客源地建设的优势、劣势、机遇和挑战,同时提出其建设的基本要求。这一部分从整体上交代了本文的写作目的与研究主题。第二章研究了民族地区旅游客源地建设的市场时机和基础条件,分别对经济环境、社会环境、人口因素、假日条件、供给水平以及市场发展状况等进行了综合分析,总结出民族地区进行旅游客源地建设的外部条件基本成熟。同时还详尽地梳理了相关学科的研究成果,并结合旅游发展实际,构建出民族地区旅游客源地建设的基础理论框架。这一部分为后续研究提供了理论基础。第三章结合上述分析将旅游客源地的建设对象按照“端、层、地、场”四个层次进行划分,并对每一层次分别分析,如客源端的旅游动机分析、客源层的旅游需求分析、客源地的旅游客流分析、客源市场的旅游发展趋势分析等,根据分析内容,总结出旅游客源市场的评价指标,从而构建出旅游客源地建设的指标体系。这一部分为本文的重点,是实证研究和方法对策的起点和依据。第四章通过实地考察和研究,将民族地区旅游目的地分为超前发展型、中等发展型和后起发展型三个级别,并针对不同的发展情况,分别选取具有代表性的旅游目的地,通过个案研究提出旅游客源地的建设重点。这一部分是民族地区旅游客源地建设的实证分析,在本文起到承上启下的作用。第五章通过对旅游客源地建设模式的逻辑推理,系统地构建出旅游客源地建设的各项服务平台。同时结合旅游实践,从建立客源地运行机制、完善服务平台系统、加强区域旅游一体化合作、提升旅游服务理念、创新旅游营销方法等五个方面提出相应的对策建议。这一部分不仅呼应了写作主题,还集合了本文的理论创新。本文的创新之处主要表现在以下几方面：一是针对旅游目的地营销中存在的问题,提出了旅游客源地建设的基本思想,分析了民族地区旅游客源地建设的可行性；二是从旅游客源角度出发,按照“端、层、地、场”四个层次分别研究客源的旅游动机、旅游需求、旅游流动规律和旅游发展趋势,并构建出旅游客源地建设的评价指标体系；三是根据旅游市场细分理论,将旅游目的地的发展类型与旅游客源地的建设对象相结合,提出旅游客源地建设的层级理论；四是通过对旅游市场竞争趋势的分析,推演出旅游客源地建设模式。五是根据服务营销理论,提出了旅游客源地的建设方法和实施对策。
栾志强[10]（2009）在《基于特征价格模型的汽车定价策略研究》文中指出随着中国汽车产业的发展,市场竞争越来越激烈,价格成为市场竞争的主要手段,只有针对消费者需求和心理定价,才能获得竞争优势。传统的定价方法都有一个共同的缺陷,就是忽略了消费者心理感知,企业仅仅通过价格竞争难以实现经营目标和保证利润。通过文献资料归纳整理,发现现有研究对汽车特征属性、消费者行为和价格三者之间的关系是个空白,因此提出了基于消费者感知定价的问题。我们依据汽车特征价格的理论,以及消费者行为方面的理论建立两阶段（内部属性特征和外延属性特征）的汽车Hedonic模型。选择67款国内汽车作为样本,八大类特征属性作为变量,研究了各个特征属性与价格的关系。最后,从汽车制造商实践的角度分析汽车定价如何从经济、信息、情感三方面影响到消费者的感知和消费行为,汽车定价又如何获取市场信息和消费者行为和感知等信息来进行参考并制定合理的科学的符合市场规律的汽车价格。
二、买方市场条件下的企业营销对策（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、买方市场条件下的企业营销对策（论文提纲范文）
（1）SL建材公司陶瓷产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景与意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.国内外研究评述 |
| (三)研究方法 |
| (四)研究内容与框架 |
| 二、研究的相关理论概述 |
| (一)营销策略概述 |
| 1.营销策略的概念 |
| 2.营销策略概念的发展 |
| (二)4P营销理论 |
| (三)本文的相关分析工具 |
| 1.SWOT分析法 |
| 2.波特五力模型 |
| 3.PEST分析法 |
| 三、SL建材公司陶瓷产品的内外环境分析 |
| (一)SL建材公司概况 |
| 1.发展历程 |
| 2.主营业务 |
| 3.组织架构及人员构成 |
| (二)SL建材公司陶瓷产品宏观环境分析 |
| 1.政治 |
| 2.经济 |
| 3.社会文化 |
| 4.技术 |
| (三)SL公司瓷砖产品行业环境分析 |
| 1.现有竞争者的竞争能力 |
| 2.潜在竞争者进入的能力 |
| 3.替代品的替代能力 |
| 4.供应商的讨价还价能力 |
| 5.购买者的讨价还价能力 |
| 四、SL建材公司陶瓷产品的SWOT分析 |
| (一)优势分析 |
| (二)劣势分析 |
| (三)机会分析 |
| (四)挑战分析 |
| (五)SL建材公司陶瓷产品的战略选择 |
| 五、SL建材公司陶瓷产品现有营销策略与评价 |
| (一)SL公司瓷砖产品营销策略现状 |
| 1.产品策略实施现状 |
| 2.价格策略实施现状 |
| 3.渠道策略实施现状 |
| 4.促销策略实施现状 |
| (二)SL建材公司陶瓷产品营销策略评价 |
| 1.调查问卷发放数据及结果分析 |
| 2.现行营销策略评价 |
| 六、SL建材公司陶瓷产品营销策略优化的对策建议 |
| (一)产品策略优化对策 |
| 1.增加广东产区陶瓷产品比重 |
| 2.自有品牌陶瓷产品系列的全渗透 |
| (二)价格策略优化对策 |
| 1.根据销售渠道不同分别定价 |
| 2.批发渠道的返点政策和授信 |
| (三)渠道策略优化对策 |
| 1.加速产品信息流,提升物流效率 |
| 2.加强渠道技能培训 |
| 3.建立品牌直营店 |
| (四)促销策略优化对策 |
| 1.打造“D道居”品牌 |
| 2.异业品牌联盟,形成信息洼地 |
| 3.新媒体促销渠道的开发 |
| 七、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附件一 |
| 附件二 |
| 致谢 |
（2）HX医药公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容和框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 HX医药公司市场营销策略研究理论基础 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场和市场营销概念 |
| 2.1.2 市场营销功能 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 波特“五力”理论 |
| 2.2.3 市场营销4Ps、7P、4C理论 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 SWOT理论措施 |
| 第三章 HX医药公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 HX医药公司概述 |
| 3.1.1 HX医药公司简介 |
| 3.1.2 HX医药公司企业文化 |
| 3.1.3 HX医药公司组织机构 |
| 3.1.4 HX医药公司产品情况 |
| 3.2 HX医药公司营销状况 |
| 3.2.1 销售机构 |
| 3.2.2 产品生产 |
| 3.2.3 产品策略 |
| 3.2.4 代理情况 |
| 3.2.5 促销手段 |
| 3.3 HX医药公司营销存在的问题 |
| 3.3.1 生产线和质量问题 |
| 3.3.2 产品定价弹性不足 |
| 3.3.3 缺乏品牌知名度 |
| 3.3.4 渠道掌控力度不足 |
| 3.3.5 营销手段和营销管理不够专业 |
| 3.4 HX医药公司营销策略存在问题成因 |
| 3.4.1 营销理念落后 |
| 3.4.2 品牌意识薄弱 |
| 3.4.3 营销模式滞后 |
| 3.4.4 缺乏客户关系管理 |
| 第四章 HX医药公司营销环境综合分析 |
| 4.1 HX医药公司宏观环境 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 HX医药公司微观环境 |
| 4.2.1 竞争环境 |
| 4.2.2 需求环境 |
| 4.2.3 公司内部环境 |
| 4.3 HX医药公司营销条件SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第五章 HX医药公司营销策略制定 |
| 5.1 HX医药公司目标市场选择和市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 严格把控产品质量 |
| 5.2.2 加速产品更新换代 |
| 5.2.3 建立多元产品结构 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 产品合理定位 |
| 5.3.2 科学合理定价 |
| 5.3.3 加强价格管理和监控 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 改进销售渠道结构 |
| 5.4.2 加强渠道的管理和控制力度 |
| 5.4.3 开发互联网营销新模式 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 树立正确的营销观念 |
| 5.5.2 利用新媒体拓展市场 |
| 5.5.3 构建数字化营销技术 |
| 第六章 HX医药公司营销策略实施保障 |
| 6.1 制定产品生命周期管理流程 |
| 6.2 加强营销和管理人员的培训 |
| 6.3 加强企业文化制度建设 |
| 6.4 加强企业的品牌塑造 |
| 6.5 注重售后服务和维护客户关系 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A HX医药公司产品种类表 |
| 附录 B HX医药公司企业文化现状调查表 |
| 附录 C HX医药公司品牌知名度调查表 |
| 附录 D 2000-2019年我国医药行业法律法规一览表 |
| 附录 E 近5年我国医药行业主要政策解析表 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（3）HS包装机械公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 营销环境相关研究 |
| 1.2.2 营销策略优化相关研究 |
| 1.2.3 产品组合策略相关研究 |
| 1.3 本文研究方法和研究路线 |
| 2 公司内外部环境分析 |
| 2.1 公司内部环境 |
| 2.1.1 公司组织架构 |
| 2.1.2 公司销售生产过程 |
| 2.1.3 公司研发能力 |
| 2.1.4 公司营销现状 |
| 2.1.5 公司核心资源与能力 |
| 2.2 包装机械市场概况 |
| 2.3 PEST分析 |
| 2.3.1 政治环境 |
| 2.3.2 经济环境 |
| 2.3.3 社会环境 |
| 2.3.4 技术环境 |
| 2.4 波特五力分析 |
| 2.4.1 供应商的议价能力 |
| 2.4.2 购买者的议价能力 |
| 2.4.3 新进入者的威胁 |
| 2.4.4 替代品的威胁 |
| 2.4.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 2.5 公司营销优劣势 |
| 2.5.1 产品优劣势 |
| 2.5.2 渠道优劣势 |
| 2.5.3 促销优劣势 |
| 2.5.4 价格优劣势 |
| 2.5.5 小结 |
| 3 公司营销策略制定 |
| 3.1 市场细分与定位 |
| 3.1.1 包装机械市场细分 |
| 3.1.2 目标市场选择 |
| 3.1.3 市场定位差异化 |
| 3.2 产品组合策略 |
| 3.2.1 产品集中化策略 |
| 3.2.2 产品关联策略 |
| 3.3 全渠道策略 |
| 3.3.1 线下渠道策略 |
| 3.3.2 线上渠道策略 |
| 4 公司营销保障措施 |
| 4.1 加强完善营销体制 |
| 4.1.1 建立差异化竞争性绩效激励机制 |
| 4.1.2 完善营销团队管理 |
| 4.1.3 完善技术营销管理 |
| 4.1.4 完善营销过程管理 |
| 4.2 建设服务信息系统 |
| 4.2.1 企业内部管理信息化 |
| 4.2.2 客户关系管理信息化 |
| 4.2.3 售后管理信息化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 根据国家标准分类的包装机械 |
| 致谢 |
（4）YN航空公司客运营销模式升级对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究技术路线及创新点 |
| 1.3.1 研究技术路线图 |
| 1.3.2 “互联网+”创新点 |
| 2 航空公司客运营销相关理论综述 |
| 2.1 航空联盟 |
| 2.2 航线网络 |
| 2.3 产品的开发与创新 |
| 2.4 服务营销的概念 |
| 2.5 营销渠道基本概念 |
| 2.6 客户关系管理概念 |
| 2.7 竞合关系理论 |
| 3 YN航空公司介绍及客运营销环境分析 |
| 3.1 YN航空公司概况 |
| 3.1.1 企业概况及发展历程 |
| 3.1.2 员工队伍状况 |
| 3.1.3 机队基本情况 |
| 3.1.4 企业战略 |
| 3.2 YN航空公司客运营销面临的宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境之“互联网+”分析 |
| 3.2.5 自然环境分析 |
| 3.3 YN航空公司客运营销面临的微观环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者 |
| 3.3.2 潜在进入者 |
| 3.3.3 替代品 |
| 3.3.4 供应商 |
| 3.3.5 买方 |
| 3.4 现状小结 |
| 4 YN航空公司客运营销模式现状及存在问题分析 |
| 4.1 YN航空公司客运营销模式现状介绍 |
| 4.1.1 航网建设 |
| 4.1.2 航空产品 |
| 4.1.3 服务营销 |
| 4.1.4 营销渠道 |
| 4.2 YN航空公司客运营销模式制约因素分析 |
| 4.2.1 航网建设 |
| 4.2.2 航空产品 |
| 4.2.3 服务营销 |
| 4.2.4 营销渠道 |
| 5 YN航空公司客运营销模式的升级对策研究 |
| 5.1 主题思路框架 |
| 5.2 航网建设思路和对策 |
| 5.2.1 航网建设思路 |
| 5.2.3 航网优化的对策 |
| 5.3 产品开发创新的思路和对策 |
| 5.3.1 产品开发创新的思路 |
| 5.3.2 产品开发创新的对策 |
| 5.4 服务营销的思路和对策 |
| 5.4.1 服务营销的思路 |
| 5.4.2 服务营销的对策 |
| 5.5 营销渠道的升级对策 |
| 5.5.1 构建多节点互通渠道网络思路 |
| 5.5.2 构建多节点互通渠道网络的对策 |
| 5.6 YN航空公司客运营销模式升级保障措施 |
| 5.6.1 营销模式升级外部保障措施 |
| 5.6.2 营销模式升级内部保障措施 |
| 6 结束语 |
| 6.1 研究局限 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 :YN航空公司产品项目开发调研问卷 |
| 附录2 :YN航空公司服务质量及需求调研表 |
| 致谢 |
（5）中国建设银行江西分行大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 大客户营销相关理论概述 |
| 2.1 营销相关理论 |
| 2.1.1 营销的定义 |
| 2.1.2 大客户与大客户营销概述 |
| 2.2 大客户营销理论 |
| 2.2.1 关系营销 |
| 2.2.2 市场细分 |
| 2.2.3 客户忠诚度 |
| 2.3 商业银行 7P营销理论 |
| 3 中国建设银行江西分行大客户营销的现状及问题分析 |
| 3.1 中国建设银行江西分行介绍 |
| 3.2 建设银行江西分行大客户营销现状 |
| 3.2.1 大力推行客户经理制 |
| 3.2.2 大客户经理激励与考核机制 |
| 3.2.3 发展客户由数量到质量的转变 |
| 3.2.4 加大产品和服务的创新力度 |
| 3.3 建设银行江西分行大客户营销调查分析 |
| 3.3.1 调查设计 |
| 3.3.2 调查结果分析 |
| 3.3.3 调查结论 |
| 3.4 建设银行江西分行大客户营销存在的问题 |
| 3.4.1 产品设计单一 |
| 3.4.2 价格策略不合理 |
| 3.4.3 渠道定位狭窄 |
| 3.4.4 促销力度有限 |
| 3.4.5 员工能力欠缺 |
| 3.4.6 有形展示不够 |
| 3.4.7 过程管理不完善 |
| 4 中国建设银行江西分行大客户营销存在问题的原因 |
| 4.1 大客户服务理念落后 |
| 4.2 组织结构调整存在困难 |
| 4.3 客户关系建立和维护存在困难 |
| 4.4 未能挖掘大客户潜在需求 |
| 4.5 未能建立真正的关系营销 |
| 5 中国建设银行江西分行大客户营销的改进策略 |
| 5.1.STP营销策略 |
| 5.1.1 细分市场 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 具体改进策略 |
| 5.2.1 创新产品设计 |
| 5.2.2 实施差异化价格手段 |
| 5.2.3 采取个性化促销策略 |
| 5.2.4 拓宽渠道网络 |
| 5.2.5 增强员工能力 |
| 5.2.6 加强有形展示力度 |
| 5.2.7 完善过程管理 |
| 6 改进大客户营销策略的保障措施 |
| 6.1 优化组织结构及职责分工 |
| 6.1.1 建立大客户营销组织 |
| 6.1.2 明确各岗位工作职责 |
| 6.2 硬件设备与软件系统的保障 |
| 6.2.1 引进应用CRM系统 |
| 6.2.2 建立科学有效的监测网络 |
| 6.3 优化业务办理流程 |
| （1）简化单位结算账户相关流程 |
| （2）推广组合服务流程 |
| （3）实施双屏交互运营服务 |
| 6.4 完善大客户营销团队的建设 |
| 6.4.1 提升客服人员素质水平 |
| 6.4.2 培育服务人员拓展能力 |
| 6.5 加强企业文化建设 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）SZ公司成本管理存在的问题及对策研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国内外目标成本管理研究综述 |
| 1.3.2 国内外产品生命周期理论研究综述 |
| 1.3.3 文献述评 |
| 1.4 研究内容及研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究创新点 |
| 第2章 基本理论 |
| 2.1 成本管理的相关概念 |
| 2.1.1 成本的涵义 |
| 2.1.2 成本管理的涵义 |
| 2.1.3 成本管理方法简述 |
| 2.2 目标成本管理法 |
| 2.2.1 目标成本管理的涵义 |
| 2.2.2 目标成本管理的特征 |
| 2.2.3 目标成本管理与传统成本管理的区别 |
| 2.3 产品生命周期成本相关理论 |
| 2.3.1 产品生命周期成本 |
| 2.3.2 产品生命周期成本管理的特点 |
| 2.3.3 产品生命周期成本管理的必要性 |
| 第3章 SZ公司成本管理的现状及存在的问题分析 |
| 3.1 SZ公司发展概况 |
| 3.1.1 SZ公司基本情况介绍 |
| 3.1.2 SZ公司所处行业情况简介 |
| 3.2 SZ公司成本管理现状及存在的问题 |
| 3.2.1 SZ公司成本管理现状 |
| 3.2.2 SZ公司成本管理存在的问题 |
| 3.3 SZ公司成本管理问题成因分析 |
| 3.3.1 成本管理思想陈旧 |
| 3.3.2 成本管理缺乏市场观念 |
| 3.3.3 成本管理的范围过窄 |
| 3.3.4 成本管理的责任主体不明 |
| 3.3.5 成本管理缺乏考核机制 |
| 第4章 引入产品生命周期视角下目标成本管理法以解决SZ公司成本管理问题的对策建议 |
| 4.1 SZ公司引入产品生命周期视角下目标成本管理法的可行性 |
| 4.2 SZ公司引入产品生命周期视角下目标成本管理法的构建思路 |
| 4.2.1 目标成本的确立 |
| 4.2.2 目标成本的分解 |
| 4.2.3 研发设计阶段的目标成本管理 |
| 4.2.4 原料采购阶段的目标成本管理 |
| 4.2.5 产品生产阶段的目标成本管理 |
| 4.2.6 营销售后阶段的目标成本管理 |
| 4.2.7 目标成本的考核与激励 |
| 4.2.8 产品生命周期各阶段成本管理工作的协调统一 |
| 4.3 SZ公司引入产品生命周期视角下目标成本管理法的工作流程 |
| 4.4 SZ公司引入产品生命周期视角下目标成本管理法的效果展望 |
| 第5章 研究结论与展望 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（7）CCT公司定制营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 《“十三五”规划》推动旅游业发展 |
| 1.1.2 《旅游法》扩大游客个性化需求 |
| 1.1.3 市场环境促进定制营销实施 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究方法及框架 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.3.3 可能的创新点 |
| 1.4 CCT公司研究背景 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 本文的理论基础 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 定制营销理论 |
| 2.1.4 相关理论的运用 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 有关定制营销概念的研究 |
| 2.2.2 有关定制营销优劣势的研究 |
| 2.2.3 有关定制营销策略的研究 |
| 2.2.4 有关旅游业定制营销的研究 |
| 2.2.5 文献评述 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 旅游业实施定制营销的必要性分析 |
| 3.1 旅游业背景概述 |
| 3.1.1 人口结构背景 |
| 3.1.2 知识结构背景 |
| 3.1.3 制度结构背景 |
| 3.2 旅游业PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 旅游业发展趋势 |
| 3.3.1 探索政府主导模式 |
| 3.3.2 转变资源增长方式 |
| 3.3.3 调整收入分配结构 |
| 3.4 旅游业实施定制营销的必要性 |
| 3.4.1 业务收入优化 |
| 3.4.2 卖方市场转移 |
| 3.4.3 传统营销升级 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 CCT公司实施定制营销的SWOT和必要性分析 |
| 4.1 CCT公司背景介绍 |
| 4.1.1 集团介绍 |
| 4.1.2 公司介绍 |
| 4.2 CCT公司SWOT分析 |
| 4.2.1 内部优势分析 |
| 4.2.2 内部劣势分析 |
| 4.2.3 外部机会分析 |
| 4.2.4 外部威胁分析 |
| 4.2.5 SWOT分析结论 |
| 4.3 CCT公司实施定制营销的必要性 |
| 4.3.1 迎合旅游者需求的变化 |
| 4.3.2 适应旅游者行为的改变 |
| 4.3.3 关注旅游者的体验价值 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 CCT公司定制营销策略的制定 |
| 5.1 定制营销的实施目的 |
| 5.1.1 满足顾客的个性化需求 |
| 5.1.2 精确旅游市场细分 |
| 5.1.3 提高顾客参与度 |
| 5.2 定制营销的市场细分和定位 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场定位 |
| 5.3 定制营销的策略组合 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 定价策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.4 CCT公司定制营销目前存在的问题 |
| 5.4.1 CCT公司产品设计特色不够明显 |
| 5.4.2 CCT公司服务的个性化不够突出 |
| 5.4.3 CCT公司信息数据库有待改进 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 CCT公司实施定制营销的新建议及保障措施 |
| 6.1 关于CCT公司定制营销的新建议 |
| 6.1.1 注重旅游者差别化 |
| 6.1.2 关注消费者占有率 |
| 6.1.3 创建游客定制系统 |
| 6.2 关于服务质量的保障措施 |
| 6.2.1 建立旅游服务的新标准 |
| 6.2.2 加强专业化人力资源培养 |
| 6.2.3 产品执行流程化 |
| 6.3 关于成本控制的保障措施 |
| 6.3.1 构建旅游产业链 |
| 6.3.2 充分进行市场调研 |
| 6.3.3 建立顾客信息数据库 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 结束语 |
| 7.1 本文的主要贡献 |
| 7.2 本文的局限性 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）SD公司电机产品营销对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与问题提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关研究综述 |
| 1.3.1 国外相关研究综述 |
| 1.3.2 国内相关研究综述 |
| 1.3.3 国内外相关研究评述 |
| 1.4 研究方法与研究内容 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 第2章 SD公司电机产品营销环境分析 |
| 2.1 内部环境分析 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 公司产品和服务 |
| 2.1.3 公司业务概况 |
| 2.2 外部环境PEST分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 行业竞争环境分析 |
| 2.3.1 主要竞争对手分析 |
| 2.3.2 潜在进入者的威胁 |
| 2.3.3 替代品的替代能力 |
| 2.3.4 需求者的议价能力 |
| 2.3.5 供给者的议价能力 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 SD公司电机产品营销现状 |
| 3.1 公司营销理念和营销模式 |
| 3.2 售前营销实践 |
| 3.2.1 提供一揽子解决方案 |
| 3.2.2 开展技术交流 |
| 3.2.3 践行服务承诺 |
| 3.3 售中营销实践 |
| 3.3.1 客户参与产品设计和制造 |
| 3.3.2 提供全程培训 |
| 3.3.3 提供技术支持和备件保障 |
| 3.4 售后营销实践 |
| 3.4.1 客户回访 |
| 3.4.2 重视服务补救 |
| 3.4.3 调查客户满意度 |
| 3.4.4 重视内部营销 |
| 3.4.5 开辟属地化备件渠道 |
| 3.5 市场营销实践过程中存在的问题 |
| 3.5.1 服务营销认识有待提高 |
| 3.5.2 产品研发见效缓慢 |
| 3.5.3 营销渠道管理薄弱 |
| 3.5.4 服务营销品牌缺失 |
| 3.5.5 客户满意度缺乏有效测评体系 |
| 3.6 市场营销实践过程中存在问题的原因分析 |
| 3.6.1 营销战略规划的缺失 |
| 3.6.2 营销渠道开发的缺失 |
| 3.6.3 营销体系建设的缺失 |
| 3.6.4 营销创新动力的缺失 |
| 3.7 本章小结 |
| 第4章 SD公司电机产品营销对策及实施保障 |
| 4.1 关联对策 |
| 4.1.1 加强客户关联性 |
| 4.1.2 加强产品关联性 |
| 4.2 反应对策 |
| 4.2.1 转变和加强服务营销理念 |
| 4.2.2 强化产品和服务创新 |
| 4.2.3 建设优秀营销团队 |
| 4.2.4 实施差异化战略 |
| 4.3 关系对策 |
| 4.3.1 加强与客户高层的沟通 |
| 4.3.2 充分发挥营销部门的作用 |
| 4.3.3 强化渠道管理管控 |
| 4.3.4 全面推进客户关系管理 |
| 4.4 回报对策 |
| 4.4.1 追求市场多种形式利益回报 |
| 4.4.2 实施成本控制降本增效 |
| 4.5 实施保障 |
| 4.5.1 加强公司内外部信息化建设 |
| 4.5.2 推动品牌及企业文化建设 |
| 4.5.3 建立科学高效人力资源管理机制 |
| 4.5.4 降低成本营销 |
| 4.5.5 全面推进战略合作伙伴关系建设 |
| 4.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
（9）民族地区旅游客源地建设研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 导论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 三、国内外相关研究动态 |
| 四、研究方法与主要内容 |
| 五、研究方案与技术路径 |
| 六、论文的创新点 |
| 第一章 民族地区旅游客源地建设的条件与要求 |
| 第一节 旅游目的地营销的问题与发展 |
| 一、旅游目的地营销的发展背景 |
| 二、旅游目的地营销存在的问题 |
| 三、旅游客源地建设的概念与目标 |
| 四、旅游客源地建设的作用和优点 |
| 第二节 民族地区旅游客源地建设的SWOT分析 |
| 一、民族地区旅游客源地建设的优势 |
| 二、民族地区旅游客源地建设的劣势 |
| 三、民族地区旅游客源地建设的机遇 |
| 四、民族地区旅游客源地建设的威胁 |
| 第三节 民族地区旅游客源地建设的基本要求 |
| 一、利用现有交通条件,锁定周边发达地区 |
| 二、打破旅游淡季旺季,主抓周末和小长假 |
| 三、针对休闲度假需求,提供旅游便利服务 |
| 四、突出文化差异特色,传承民族文化瑰宝 |
| 五、开发体验旅游活动,保留稳定客源市场 |
| 第二章 民族地区旅游客源地建设的时机与基础 |
| 第一节 民族地区旅游客源地建设的市场时机 |
| 一、旅游市场总体发展情况 |
| 二、三大旅游市场发展情况 |
| 第二节 民族地区旅游客源地建设的环境基础 |
| 一、经济环境基础 |
| 二、社会环境基础 |
| 三、人口因素基础 |
| 四、假日条件基础 |
| 五、供给水平基础 |
| 第三节 民族地区旅游客源地建设的基础理论 |
| 一、供需理论 |
| 二、消费者理论 |
| 三、服务营销理论 |
| 四、旅游客源地建设的周期理论 |
| 第三章 民族地区旅游客源地建设的机理与体系 |
| 第一节 旅游客源地建设的运行机理 |
| 一、旅游客源地建设的对象层次分析 |
| 二、客源端的动机分析 |
| 三、客源层的需求分析 |
| 四、客源地的旅游客流分析 |
| 五、客源市场的趋势分析 |
| 第二节 旅游客源地建设的指标体系 |
| 一、旅游客源市场评价指标内容 |
| 二、旅游客源地的指标体系构建 |
| 第四章 民族地区旅游客源地建设的理论与实践 |
| 第一节 民族地区旅游客源地建设理论 |
| 一、旅游客源地市场细分理论 |
| 二、旅游目的地发展类型理论 |
| 三、旅游客源地建设层级理论 |
| 第二节 民族地区客源地选择实证研究 |
| 一、民族地区旅游发展状态实证分析 |
| 二、民族地区旅游客源地建设实证研究 |
| 第五章 民族地区旅游客源地建设的方法与对策 |
| 第一节 旅游客源地建设的模式推演 |
| 一、旅游市场的竞争趋势 |
| 二、旅游客源地建设模式的演进过程 |
| 第二节 旅游客源地建设的方法设计 |
| 一、客源服务平台的构建 |
| 二、信息服务平台的构建 |
| 三、业务服务平台的构建 |
| 第三节 旅游客源地建设的对策建议 |
| 一、建立旅游客源地服务运行机制,确保客源方便购买 |
| 二、完善旅游目的地服务平台系统,确保客源满意消费 |
| 三、加强区域旅游一体化合作,确保无障碍旅游实现 |
| 四、提升游客满意的服务理念,引导客源需求消费 |
| 五、创新旅游营销方法,激发潜在客源市场 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 后记 |
| 附件一 |
| 附件二 |
（10）基于特征价格模型的汽车定价策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 Abstract 详细摘要 Detailed Abstract 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究状况 |
| 1.2.1 国外研究状况 |
| 1.2.2 国内学者的研究 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.4 研究方法与论文结构 |
| 1.4.1 研究方法与技术路线 |
| 1.4.2 论文结构 2 相关理论及概念综述 |
| 2.1 汽车价格的主要构成 |
| 2.1.1 汽车生产成本 |
| 2.1.2 汽车流通费用 |
| 2.1.3 国家税金 |
| 2.1.4 汽车企业利润 |
| 2.2 产品定价理论 |
| 2.2.1 影响产品价格的因素 |
| 2.2.2 定价方法 |
| 2.3 特征价格理论 |
| 2.3.1 特征价格理论来源 |
| 2.3.2 特征价格理论基础 |
| 2.3.3 特征价格理论应用的前提 |
| 2.4 价格公平感知的相关理论 |
| 2.4.1 双重权利原则理论 |
| 2.4.2 参考价格理论 |
| 2.4.3 适应水平理论 |
| 2.4.4 预期理论 |
| 2.4.5 效用理论 |
| 2.4.6 价格敏感性 |
| 2.5 消费者价值元素体系 |
| 2.6 消费者购买意愿 |
| 2.6.1 购买意愿的内涵 |
| 2.6.2 购买意愿的研究方法 |
| 2.6.3 购买意愿的影响因素研究 |
| 2.7 现有研究评述 3 基于Hedonic模型的汽车特征价格模型构建 |
| 3.1 Hedonic模型 |
| 3.1.1 Hedonic模型的函数形式 |
| 3.1.2 Hedonic模型的估计和检验 |
| 3.2 基于Hedonic模型的汽车特征价格模型构建 |
| 3.2.1 两阶段的建模思想 |
| 3.2.2 个体属性特征变量的选取 |
| 3.2.3 外延属性特征变量的选取 |
| 3.3 特征变量的结构 4 汽车特征价格模型的实证分析 |
| 4.1 数据的收集 |
| 4.2 样本的选择 |
| 4.3 数据的处理 |
| 4.4 统计方法与过程 |
| 4.5 特征变量的描述性统计分析 |
| 4.5.1 特征变量的均值及方差 |
| 4.5.2 特征变量间的相关系数 |
| 4.6 聚类方法分析 |
| 4.6.1 聚类方法 |
| 4.6.2 聚类分析过程 |
| 4.7 Hedonic回归模型分析 |
| 4.7.1 个体属性特征变量与汽车价格的回归分析 |
| 4.7.2 外延属性特征变量与汽车价格的回归分析 |
| 4.8 实证结果讨论 5 汽车定价策略和建议 |
| 5.1 影响消费者对价格做出反应的动因 |
| 5.2 影响消费者对汽车价格感知的三因素 |
| 5.2.1 汽车价格策略对经济因素的影响分析 |
| 5.2.2 汽车价格策略对信息因素的影响分析 |
| 5.2.3 汽车价格策略对情感因素的影响分析 |
| 5.3 消费者需求的识别 |
| 5.3.1 消费者需求信息的来源 |
| 5.3.2 消费者需求数据库的整理 |
| 5.3.3 消费者需求的初步识别 |
| 5.3.4 细分消费者需求 |
| 5.3.5 需求与能力的匹配 |
| 5.3.6 需求清单 |
| 5.4 消费者期望价值的转变 |
| 5.4.1 传递新的价值主张 |
| 5.4.2 改变消费者的价值标准 |
| 5.5 提升消费者价格公平感知 |
| 5.6 基于消费者感知的汽车价格策略的制定和注意事项 |
| 5.6.1 基于消费者感知的汽车价格制定程序 |
| 5.6.2 制定汽车价格策略应注意的问题 6 研究成果和研究展望 |
| 6.1 研究成果 |
| 6.2 主要创新点 |
| 6.3 本研究对汽车营销实践的启示 |
| 6.4 研究的局限性 |
| 6.5 研究展望 参考文献 致谢 作者简介 在学期间发表的学术论文 在学期间出版的着作 附录 |
四、买方市场条件下的企业营销对策（论文参考文献）
- [1]SL建材公司陶瓷产品营销策略研究[D]. 陈翼. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]HX医药公司市场营销策略研究[D]. 谢里. 西安电子科技大学, 2020(05)
- [3]HS包装机械公司营销策略研究[D]. 曹剑和. 大连理工大学, 2019(08)
- [4]YN航空公司客运营销模式升级对策研究[D]. 侯翔. 云南大学, 2019(02)
- [5]中国建设银行江西分行大客户营销策略研究[D]. 邱琳. 江西财经大学, 2019(01)
- [6]SZ公司成本管理存在的问题及对策研究[D]. 杨莹. 天津财经大学, 2019(07)
- [7]CCT公司定制营销策略研究[D]. 卢荍其. 苏州大学, 2019(03)
- [8]SD公司电机产品营销对策研究[D]. 徐家梁. 哈尔滨工业大学, 2019(02)
- [9]民族地区旅游客源地建设研究[D]. 杨玲玲. 中央民族大学, 2010(02)
- [10]基于特征价格模型的汽车定价策略研究[D]. 栾志强. 中国矿业大学（北京）, 2009(12)