一、价格促销的常见手段（论文文献综述）
蔡翔[1]（2020）在《促销方式和利益一致性感知对生鲜农产品购买行为的影响》文中进行了进一步梳理目前,随着生鲜农产品消费水平不断提高,生鲜店的数量和规模持续增加和扩大,作为生鲜农产品销售的最终端之一,生鲜店的市场竞争日益激烈,促销也成为店家为吸引消费者运用最为广泛的方法。采取合理的促销方式已经成为生鲜农产品市场销售活动的一个重要组成部分,但是并不是所有的促销方式都能取得很好的效果。有些生鲜农产品店家对于促销方式存在认识上的误区:促销方式的设计和策划太过随意,投入了大量精力却收效甚微。如何根据不同的消费群体制定对应的促销方式来提高销量?究竟是价格折扣促销效果好还是赠品促销效果好?这是中国优质生鲜农产品销售者都必须要思考和面对的问题。本论文在研究前人学者对消费者购买行为过程理论分析基础上,在生鲜店内设计促销实验,模拟真实生鲜店消费者购买行为,将利益一致性理论运用到农产品领域,浅析影响消费者购买生鲜农产品行为和促销方式以及利益一致性感知之间的关系,构建促销方式和利益一致性感知对购买行为影响的理论分析框架和模型,确定利益一致性感知促销方式对购买行为的影响及作用机理。并在研究基础上,提出基于生鲜店商家经营与服务视角的应用场景以及基于生鲜农产品促销视角的政策建议。研究结论表明,生鲜农产品可以按照其本质属性,划分为实利型产品和享乐型产品两种,对应的消费者也可以划分为实利型消费者和享乐型消费者,促销方式也分为提供较多实利型利益的货币促销和提供较多享乐型利益的非货币促销。对于生鲜农产品的促销方式来说,当消费者类型和促销所提供的利益一致时,会进一步提高消费者的购买意愿,增加购买数量,促进购买行为的发生,并且相比于非货币促销方式,采用货币促销方式的效果更好。
安丽军[2]（2020）在《A医药公司营销策略研究》文中认为近年来,国家不断推进医药行业改革,推行“两票制”等医改政策,打压药品获利空间,药品“暴利”时代已然过去。国家医药行业的改革颠覆了传统医药企业竞争格局,对中小医药企业未来发展影响重大。在新的政策环境下,医药企业难以通过不正当手段获得政策红利。因此,中小医药企业必须要制定有效的营销策略,提升竞争力。以A公司为研究对象,采取文献研究法与调查法,围绕A公司营销现状,从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面展开调查和分析,深入了解A公司营销领域存在的问题及原因。调查结果表明,A公司当前营销存在着产品同质化问题严重,产品定价竞争力不足,营销渠道单一,促销手段利用不足等问题。结合外部环境与公司的实际情况,利用7P营销框架,制定了新的营销策略:加强产品创新、制定合理的定价机制、积极拓展营销渠道、促销多样化、提升销售人员的服务能力、优化服务过程、提升有形展示,并进一步提出了相应的保障措施。
付丹美[3]（2020）在《价格促销对品牌资产形成作用的智能体模型研究》文中指出品牌的价值在现在的市场环境中愈发体现出其重要性,对市场中的各家企业来说,制定合适的品牌资产管理计划和策略受到公司经理人的关注。品牌资产已然成为各家企业必争的制胜法宝。企业在激烈的市场竞争环境下常采用价格促销来获取消费者,比如“打5折”、“省一半”、“满300省150”等打折降价的标语十分容易见到。仅在去年的“天猫双11全球狂欢节”,平台中那一日的总成交额达2684亿元,11月11日零点刚过1分36秒,天猫双11的成交总额就已经突破100亿元（2019年11月12日00:01来源:证券时报网）。可见“双11节日”可以促使顾客或用户在短期内发生十分饱满的出售数量。但同时我们要意识到,价格促销工具使用不当确实会给企业带来不好的影响,比如降低消费者的质量感知,频繁使用价格促销工具还可能引起消费者对品牌产品定价的强烈质疑,也就可能将损害公司品牌的价值权益。所以在这一领域的探索是十分关键的。价格促销对以消费者为核心的品牌资产累积的影响并不只与价格促销本身有关,还会受到竞争反应这一环境因素的影响。因此,本文从微观层面开始剖析,观察消费者个体的异质性及对品牌资产的影响差异,在总结以往经验的基础上,综合价格促销、竞争反应和品牌资产的国内外研究现状,拟使用基于Agent的建模方法,构建消费者受价格促销影响的仿真模型,在Repast平台上做重复的仿真实验,意在探究各利益主体之间的交互作用怎样推动消费者个体购买意向和感知质量的动态演化以及评估不同价格促销的情境下企业品牌资产的增加或损失。通过对模拟仿真数据的整理,本文最重要的结论是验证了价格促销的幅度、频率和持续时间各维度对品牌资产的的影响作用,并且竞争品牌的不同反应对品牌资产的调节作用不亚于价格促销三因素对品牌资产的直接效应。其次,本研究还发现合理的价格促销范围不会降低品牌资产。再者,品牌做低折扣时,竞争反应的调节作用比较微弱;在促销品牌价格幅度接近最优值时,竞争反应激烈反而会更加促进促销品牌的品牌资产提升。文章的探索成果对公司品牌的经理人有帮助,提醒经理人按照市场场景的差异去使用差异化的打折降价的折扣程度、发生次数以及周期长度,让各种公司的受众可以认可品牌产品,能够发挥打折降价的最大效用,增加企业的品牌资产。一般情况下,建议企业选择接近百分之五十的价格促销幅度,这是因为打折程度过深致使顾客或用户有不好的感受。当竞争对手已经在做价格促销活动时,不建议企业跟随,更不建议以更高的价格促销强度去恶意竞争,这对企业自身的品牌资产有不利影响。从企业对品牌资产的管理层面上讲,企业需要体会怎样适当地利用价格促销这支“双刃剑”,根据行业内的发展态势以及品牌的特有属性,确定适度的价格促销幅度、频率和持续时间的范围。要创建和维护品牌资产,企业当视自身的具体情况,整合涉及的营销活动,并根据营销组合的内容来合理地配置公司内部的资源,使我国企业不只是在国内市场的竞争,而且在全球市场中的品牌竞争处在有利的位置。
闵令文[4]（2020）在《蒙牛集团保健食品营销策略研究》文中指出随着我国居民收入水平的提高和消费者对自我健康的日益关注,对功能性食品尤其是功能性乳制品的需求日益增强。我国已经成为全球第二大保健食品市场,国内保健食品市场规模高、增速快、人均消费低、潜力大,但是我国保健食品行业也面临产品同质化严重,传统意义上的保健食品企业大都挤在相近的赛道上奋力竞争。乳及乳制品通过提供全面均衡的营养元素,对维持新生儿与儿童的免疫功能、生长发育和成人、老年人疾病防治都至关重要[1],是功能性营养元素的良好载体,在功能性食品领域应用广泛前景广阔,但是目前受制于乳制品行业较高的行业门槛和竞争壁垒,国内保健食品行业巨头基本上没有跨界推出涉及乳制品相关的保健食品。为了满足消费者对功能性酸奶的旺盛需求,蒙牛集团作为一个非典型意义上的保健食品生产企业,早在2010年就推出了目前低温乳制品行业唯一一款保健酸奶,产品一经推出就收到了市场的积极认可,蒙牛也借助其旗下的保健食品成功推出了冠益乳子品牌,连续多年保持了功能酸奶的市场份额第一。但是时至今日,虽然市场调研数据显示消费端仍然保持了对功能性乳制品的旺盛需求,但是蒙牛集团保健酸奶的增长速度已经落后低温乳制品行业平均增速,其销售规模也低于预期。本文在查阅大量文献资料和行业数据资料的基础上,积极从自身从业经验出发,通过对企业内部营销实践关键点的探究分析,结合品牌定位理论,最终指出蒙牛集团保健酸奶产品在营销实践中存在的不足。本文结合品牌定位理论和4Ps营销组合理论联系实践,运用调研问卷法、专家访谈法对蒙牛保健酸奶进行产品和品牌的再次定位,即将现有保健酸奶产品从泛功能性酸奶品类中分化并独立成为保健酸奶品类,借助目前行业内唯一的保健食品认证优势,在消费者心智中聚焦打造保健酸奶第一品牌,最终在消费者的认知中建立蒙牛保健酸奶代表保健酸奶品类的品牌认知。在对品牌重新定位的基础上进一步通过专家访谈法论证和分析提出针对蒙牛集团保健酸奶具体可行的产品、渠道、价格以及促销策略。本文最终得出适合蒙牛保健酸奶的4P营销组合策略为:以顾客需求为导向的产品策略,聚焦商超渠道和线上渠道,采用需求定价法重新对产品进行定价,在终端采取以价值传递为导向的促销方式。本文的研究对乳制品行业从当下激烈的价格竞争向差异化的产品和品牌竞争转变有较强的指导意义,对目前尤其是是在新冠疫情影响下如何满足国内消费者对健康乳制品的旺盛需求有积极的促进作用,同时为乳制品行业企业功能性产品创新以及业务拓展提供了一个可参考的样本。
温玥[5]（2020）在《外卖平台商家销量的影响因素研究 ——以饿了么为例》文中研究说明互联网发展推动了移动设备的普及,这使得移动外卖行业作为一个新兴行业近年来发展迅速且产业链不断完善,日益渗透大众生活。目前,外卖市场的发展在我国已经相对成熟,由于其不同于传统餐饮行业,因此传统餐饮领域中影响商家销量的因素不能很好地解释外卖行业商家销量影响因素,所以作为外卖平台商家仍迫切想了解选购外卖流程中影响消费者做出取舍选择的关键因素,以便制定更为有效的营销对策。因此,本文基于移动外卖行业背景,探究商家销量的影响因素具有现实意义。本文以外卖平台为研究对象,以饿了么为例,从价格促销、口碑以及品牌等方面因素出发,研究其对外卖平台商家销量的影响作用。通过梳理相关现有文献和理论,本文提出了研究假设和模型,结合收集的数据进行了三个层次的研究,具体即销量各主要影响因素的影响分析、销量各主要影响因素间的交互作用分析和引入调节变量后的调节作用分析。本文以爬取获得的饿了么平台官方认证十大外卖城市某日的商家数据信息作为研究数据,并采用SPSS软件进行数据处理和假设验证,得出以下结论:在价格促销、口碑评分、品牌对商家销量的直接作用分析中,三者均可对商家销量产生显着正向影响,从总体上看,品牌对商家销量的影响程度最大;在价格促销、口碑评分、品牌任意两者交互作用的分析中,任意两个因素的交互作用均可对商家销量产生显着正向影响;在引入新店属性这一调节变量后的调节作用分析中,新店属性可对价格促销、口碑评分和商家销量间关系存在显着负向调节作用,而对品牌和商家销量间关系无显着调节作用。从理论上看,本文可以丰富营销领域中有关外卖行业的研究和销量在更多应用场景的研究;从实践上看,本文有利于使商家了解消费者需求,从而设计出更有效的推广策略,增强综合竞争力。
王英豪[6]（2020）在《不平而鸣：排他性促销对消费者负面口碑传播意愿的影响研究》文中指出排他性促销是指公司向选定的顾客（即,交易的接受者）提供特定的促销优惠,而非提供给其他顾客（即,交易的非接受者）,包含较高的交易排他性。尽管排他性促销在生活中越来越常见,但人们对非接受者的反应的了解还比较少。随着各类网站积极地向消费者传播促销信息,消费者比以往任何时候都更了解这种促销策略,企业必须更加重视非接受者可能的负面反应。研究表明,经济刺激不仅能影响消费者的购买行为,还能作用于口碑传播。因此,在前人研究的基础上,本文从非接受者的视角出发,探究交易排他性对负面口碑传播意愿的影响。本研究共进行了两个实验。实验一发现,交易排他性（排他性VS.包容性）对负面口碑传播意愿有显着的正向影响,而价格不公平感知是其中的内在机制。排他性促销会导致非接受者的不公平感知,从而有更强的负面口碑传播意愿。实验二验证了实验一的结论,确保了结论的稳健性,并检验了顾客忠诚（忠诚VS.非忠诚）作为潜在的调节变量对交易排他性与价格不公平感知之间关系的影响。我们发现,这种价格不公平感知对于顾客忠诚水平较高的消费者来说尤为强烈。本研究通过定量的研究方式,证明了交易排他性会影响消费者的负面口碑传播意愿,为企业促销策略制定、口碑营销和顾客关系管理提出了一些实践上的建议。
张鹏[7]（2020）在《金凤食品有限公司网络营销策略优化研究》文中指出随着国内居民经济收入的不断提高和饮食习惯的改善,烘焙食品以其丰富的营养,多元化的口味受到了广大消费者的青睐。但是烘焙市场产品同质化严重,竞争日益加剧也是不争的事实,企业要想取得长足的发展,必须迎合市场需求,不断优化调整营销策略。随着互联网经济的快速发展,网络营销已经成为众多企业拓展营销模式的重要途径。近年来,金凤食品有限公司（以下简称:金凤食品）面对激烈的市场竞争环境,积极拓展网络营销渠道,取得了一定的成效,但是在制定网络营销策略的过程中仍存在一定的不足。优化、完善金凤食品的网络营销策略,对于提升企业核心竞争力,全面增强综合实力,更好的促进公司发展具有重要的意义。本文以金凤食品作为研究对象,通过对国内外网络营销的现状进行梳理,结合市场营销理论、网络营销理论、SWOT分析法等理论和方法,分析了金凤食品的内外部环境以及网络营销现状,并指出了当前网络营销策略中存在的问题。随后按照4P理论分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了网络营销策略优化建议,最后有针对性地提出了制度保障、人才保障和资金保障三项保障措施,确保制定的网络营销策略能够高效落实。本文希望通过对金凤食品网络营销策略的研究,能帮助企业解决在网络营销过程中存在的问题,从而提升企业竞争力,拓展市场占有率。同时希望对我国其他烘焙食品企业的网络营销发展,特别是中小型烘焙食品企业的网络营销起到一定的启示和借鉴作用。
金艳[8]（2019）在《OL语言培训机构营销策略研究》文中进行了进一步梳理在经济全球化和服务国际化的时代,我国语言培训市场呈现蓬勃发展的态势,经过近二十年的发展,培训市场将进入比拼内功和规模的圈地时代,市场竞争将日趋激烈。无锡市是我国华东地区的重要门户城市之一,对外贸易发展历史悠久,相关体系建设完善,不仅吸引大量人口入华经商,而且为本土群众提供了众多对外的就业环境。特殊的市场地位与角色,决定无锡市的语言培训机构如雨后春笋般出现,行业竞争激烈。在此环境下,语言培训机构如何在营销中最大程度的挖掘和利用自身资源,吸引消费者,提高市场竞争力将至关重要,本课题以OL语言培训机构为例,针对语言培训机构的营销策略问题展开研究。研究中,首先利用文献资料法,对本课题的研究背景和目前国内外的研究现状进行梳理,发现市场营销策略问题已经受到国内外学者的高度关注,语言教育领域的市场营销作业也已被肯定,但主要是针对传统教学体系部分或早教部分,虽然有部分研究涉及语言培训机构,但深度仍需进一步强化。随着语言教育市场的不断发展扩大,竞争的日益加剧,市场营销策略也越来越受到企业重视,OL语言培训机构作为一家在无锡地区具有一定知名度和影响力的企业,也在积极寻求更有效的、创新的营销策略以面对市场变化。其次,本文对相关基础理论进行综合整理,了解培训机构定义、产品特征以及STP、4P、4C-4R等发展较为成熟的营销理论。基于理论,语言培训机构在进行营销设计中,要注重产品的开发和强化、价格的优化、销售网络的构建和促销活动的设计。而语言培训市场又有其自身特点,是一种“无形”的服务,要求企业肯定顾客的主体地位,强化与客户间的联系,培养忠实的消费群体。然后,基于理论掌握情况,以问卷调查和实地访谈的形式,对OL语言培训机构目前的营销策略情况进行系统的了解,结合该机构目前所处的宏观市场环境以及发展战略方向、目前的营销策略手段等,对其营销策略中存在的问题及原因进行综合的剖析和整理,从不同角度认识案例企业营销策略的现状。基于此理论联系实际,结合我国语言培训机构行业目前整体的发展大环境与整体的状态,从产品、价格、渠道、促销、服务等角度,对OL语言培训机构在未来一段时间内,可采取的有效的优化营销策略的具体对策进行分析和说明,为OL语言培训机构及同行业同类型企业相关工作改善提供实际的参考。本文研究发现,OL语言培训机构在现有的营销策略中,因忽视市场细分、缺少产品优势与不足定位、忽视竞争对手分析、忽视营销资源的挖掘与利用等原因,存在明显的产品策略刻板固化、价格策略严重“跟风”、渠道策略单一且忽视维护工作、促销策略创新性不足、服务营销被形式化等问题,要对该机构的营销策略进行针对性的优化,需要结合机构的产品特征逐步的进行营销策略调整。另外,OL语言培训机构在参与市场竞争中,受自身投资能力、选址能力、师资队伍建设能力以及时空局限等方面的制约,一味的延续传统语言教学策略也不利于提升机构在同行业中的竞争力,所以如何在语言培训形式上与“微课”等互联网教学构建联系,也是OL语言培训机构在营销策略优化方面需要考虑的重点问题。
胡世杰[9]（2019）在《线上促销对消费者冲动购买的影响研究 ——基于中庸价值观的调节作用》文中研究指明随着互联网环境的日新月异,电子商务从萌芽发展至成熟。线上购物用户数量与线上消费金额的逐渐增长显示出线上购物市场发展的生机与活力,其中线上消费的80%属于冲动性消费。因此,随着网络购物市场的发展壮大,冲动性购买在线上购买活动中所占的比率越来越大,对于在线冲动性购买行为的研究变得更加重要。与此同时,越来越多的企业加入到互联网市场当中,各企业商家之间的竞争越来越激烈,商家要想在竞争中取胜,必须了解消费者冲动性购买行为的影响机制,从而制定更有效的营销方案,促进消费者冲动性购买,增加销售额。中庸价值观根植于中国人的内心,指导着中国人的生产生活,对于中国人的消费行为也产生的重要影响。因此,本文创新得引入中庸价值观,认为中庸价值观影响着冲动性购买行为,探究其对线上促销（价格折扣和促销时间限制）影响冲动性购买行为的关系产生的影响,并以此为根据,对网络商家提供了一些营销建议。本文通过对现有的消费者冲动性购买行为、线上促销、中庸价值观等相关理论的整理分析,选择消费者的冲动购买意愿作为线上促销与消费者冲动性购买行为之间的中介变量,中庸价值观作为调节变量,提出了相关的研究假设,构建了研究模型。通过问卷调查方式收集数据,运用SPSS22.0和LISREL8.70对获得的数据信度分析、因子分析、相关分析、回归分析、部分中介作用分析,得出以下结论:第一,价格折扣直接会影响冲动性购买行为,也可以通过影响冲动性购买意愿来间接影响冲动性购买行为。第二,在面对打折促销时,中庸价值观念较弱的消费者更容易直接发生冲动性购买行为。第三,促销时间限制能够直接影响冲动性购买的行为,也会通过影响冲动性购买意愿来间接影响冲动性够买行为。第四,中庸观念较弱的消费者,在促销时间限制的情况下,会产生更强的冲动性购买意愿,但是对购买行为的影响没有那么强烈。本研究结果将有助于网络商家了解消费者的冲动性购买行为,充分利用好促销这个营销工具,提高利润。
刘天真[10]（2019）在《制造商侵入与零售商促销策略研究》文中研究指明如何优化渠道设计以便更好地从事生产活动一直都是制造商决策的重点。制造商既可以选择仅通过零售商分销产品,也可以选择侵入市场直接面向消费者分销产品。制造商在决策是否侵入市场时,不仅要考虑自身因素（如,渠道成本、管理能力等）,也要考虑其他供应链成员的决策对其造成的影响。而本文就考察了零售商的不同促销策略选择对制造商直销侵入决策造成的影响。零售商的促销策略通常包含两种,价格策略和非价格策略。如果零售商仅选择价格促销策略,那么通过降低价格便可实现更高的市场需求;如果零售商同时使用非价格促销策略,在降低产品价格的同时,通过提高消费者忠诚度、消费者偏好等,也可实现更高的市场需求。可以看出,零售商是否使用非价格策略对市场需求的影响方式是不同的,因而对制造商侵入决策的影响也是不同的,本文对此进行研究。首先,本文考察由一个制造商和一个零售商组成的供应链,制造商决策是否开辟直销渠道侵入市场,零售商决策是否使用非价格策略,研究制造商侵入决策与零售商价格和非价格促销策略选择之间的交互影响。研究表明:制造商侵入市场与零售商仅使用价格促销（DP）以及制造商侵入市场与零售商使用非价格促销（DB）都可能成为均衡,且DB更有可能成为均衡,为消费者带来更高的效用。直销侵入已成必然,零售商不得不重视起非价格策略的使用。而在众多的非价格策略选择中,自有品牌策略逐渐得到零售商的青睐。因此,本文进一步研究非价格策略的典型代表——自有品牌策略,与制造商直销侵入之间的交互影响。本文仍考察由一个制造商和一个零售商组成的供应链,已知制造商侵入市场,零售商需要决策是否引入自有品牌。研究表明:若直销渠道基本需求较高,零售商不引入自有品牌;若直销渠道基本需求位于中间范围,零售商在渠道关系较弱时引入自有品牌,而在渠道关系较强时不引入自有品牌;若直销渠道基本需求较低,则当产品替代程度较高时,零售商引入自有品牌,当产品替代程度较低时,零售商在自有品牌基本需求大时引入而在自有品牌基本需求小时不引入自有品牌。本文结论为实践中制造商直销侵入选择和零售商促销策略选择的合理性提供了理论证明。
二、价格促销的常见手段（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、价格促销的常见手段（论文提纲范文）
（1）促销方式和利益一致性感知对生鲜农产品购买行为的影响（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献研究法 |
| 1.4.2 问卷调查法 |
| 1.4.3 实验研究法 |
| 1.5 技术路线 |
| 1.6 创新点及不足之处 |
| 1.6.1 可能的创新点 |
| 1.6.2 不足之处 |
| 第二章 文献综述与理论框架 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.3 理论框架与假说提出 |
| 第三章 实验设计 |
| 3.1 促销方式选取 |
| 3.1.1 促销方式选取方法 |
| 3.1.2 促销方式选取结果 |
| 3.2 数据来源 |
| 3.2.1 抽样方法 |
| 3.2.2 抽样步骤 |
| 3.2.3 抽样结果 |
| 3.3 实验步骤 |
| 第四章 实证分析 |
| 4.1 描述性统计 |
| 4.1.1 样本基本信息 |
| 4.1.2 生鲜农产品促销感知情况 |
| 4.1.3 生鲜农产品感知价值情况 |
| 4.2 模型构建 |
| 4.3 变量设定 |
| 4.3.1 购买意愿变化 |
| 4.3.2 购买数量变化 |
| 4.3.3 促销方式和利益一致性感知 |
| 4.3.4 控制变量 |
| 4.4 不同促销方式和利益一致性感知对消费者购买意愿的影响 |
| 4.5 不同促销方式和利益一致性感知对消费者购买数量的影响 |
| 第五章 研究结论与政策建议 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 政策建议 |
| 参考文献 |
| 附录 :问卷 |
| 致谢 |
（2）A医药公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 “互联网+”医药模式的兴起 |
| 1.1.2 中成药市场竞争激烈 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法及技术路线图 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究路线 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 关系营销理论 |
| 2.2.2 7p营销理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 A医药公司的市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境的PEST分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 技术环境 |
| 3.1.4 社会文化环境 |
| 3.2 行业环境的五力分析 |
| 3.2.1 购买者的议价能力 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代者的威胁 |
| 3.2.5 现有竞争者的威胁 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 A医药公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 A医药公司的简介 |
| 4.2 A医药公司的营销现状 |
| 4.2.1 主营产品 |
| 4.2.2 定价情况 |
| 4.2.3 销售渠道 |
| 4.2.4 促销手段 |
| 4.2.5 营销队伍 |
| 4.3 A医药公司营销存在问题的调查分析 |
| 4.3.1 问卷设计 |
| 4.3.2 调查对象基本情况 |
| 4.3.3 调查结果分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 A医药公司营销策略的优化设计 |
| 5.1 A医药公司有关营销的SWOT分析 |
| 5.1.1 优势 |
| 5.1.2 劣势 |
| 5.1.3 机会 |
| 5.1.4 威胁 |
| 5.2 A医药公司的STP分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 A医药公司具体营销策略制定 |
| 5.3.1 提高产品竞争优势 |
| 5.3.2 科学制定产品价格 |
| 5.3.3 加强营销渠道建设 |
| 5.3.4 拓展促销渠道 |
| 5.3.5 提升销售人员的服务能力 |
| 5.3.6 优化服务过程 |
| 5.3.7 提升有形展示 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 A医药公司营销策略的保障措施 |
| 6.1 建立服务于网络营销渠道的物流体系 |
| 6.2 制定有效的培训机制 |
| 6.3 建立第三方平台保障 |
| 6.4 建立市场调研制度 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（3）价格促销对品牌资产形成作用的智能体模型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究思路及方法 |
| 1.4.1 技术路线 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 理论基础及文献综述 |
| 2.1 基于消费者的品牌资产 |
| 2.1.1 基于消费者的品牌资产的内涵 |
| 2.1.2 基于消费者的品牌资产的概念模型 |
| 2.1.3 基于消费者的品牌资产的驱动因素 |
| 2.2 价格促销对品牌资产的影响 |
| 2.2.1 价格促销 |
| 2.2.2 价格促销对品牌资产的正向影响 |
| 2.2.3 价格促销对品牌资产的负向影响 |
| 2.2.4 价格促销对品牌资产无影响 |
| 2.3 竞争反应对价格促销-品牌资产影响过程的调节作用 |
| 2.4 智能体建模方法与Repast平台 |
| 2.4.1 智能体建模方法概述 |
| 2.4.2 Repast仿真平台 |
| 3 价格促销对品牌资产形成作用的概念模型 |
| 3.1 价格促销与品牌资产的关系描述 |
| 3.1.1 价格促销的幅度对品牌资产的驱动效果分析 |
| 3.1.2 价格促销的频率对品牌资产的驱动效果分析 |
| 3.1.3 价格促销的持续时间对品牌资产的驱动效果分析 |
| 3.2 竞争反应的调节作用 |
| 3.3 价格促销和竞争反应对品牌资产形成作用的概念模型 |
| 4 Repast仿真模型的设计与实现 |
| 4.1 问题描述 |
| 4.2 基本假设 |
| 4.3 智能体的行为模型 |
| 4.3.1 购买意向增强模型 |
| 4.3.2 感知质量减弱模型 |
| 4.3.3 消费者品牌选择模型 |
| 4.4 Repast仿真模型的框架及变量取值范围 |
| 5 仿真结果的讨论 |
| 5.1 价格促销三因素对品牌资产形成作用的仿真结果分析 |
| 5.1.1 价格促销幅度的仿真结果 |
| 5.1.2 价格促销频率的仿真结果 |
| 5.1.3 价格促销持续时间的仿真结果 |
| 5.1.4 价格促销影响作用的小结 |
| 5.2 竞争反应调节作用的仿真结果分析 |
| 5.2.1 促销品牌小幅度情境下的仿真结果 |
| 5.2.2 促销品牌适中幅度情境下的仿真结果 |
| 5.2.3 促销品牌大幅度情境下的仿真结果 |
| 5.2.4 竞争反应调节作用的小结 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）蒙牛集团保健食品营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 理论与文献综述 |
| 2.1 定位理论综述 |
| 2.2 4Ps理论综述 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 第3章 蒙牛集团保健食品概况与现行营销策略分析 |
| 3.1 蒙牛集团保健食品概述 |
| 3.2 蒙牛集团保健食品营销策略概述 |
| 3.3 蒙牛集团保健食品相关岗位组织架构与现行激励制度与分析 |
| 第4章 蒙牛集团保健食品品牌定位 |
| 4.1 消费者调研与分析 |
| 4.2 蒙牛集团保健食品SWOT分析 |
| 4.3 蒙牛集团保健食品产品定位 |
| 4.4 蒙牛集团保健食品品牌定位 |
| 第5章 基于4Ps理论的蒙牛集团保健食品营销策略设计 |
| 5.1 专家访谈与调研 |
| 5.2 产品分析与策略设计 |
| 5.3 渠道分析与策略设计 |
| 5.4 价格分析与策略设计 |
| 5.5 促销分析与策略设计 |
| 第6章 实施营销策略所需求的组织保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 绩效体系建设 |
| 6.3 资源保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 附录1 保健酸奶购买行为调研问卷 |
| 附录2 访谈专家明细 |
| 附录3 产品策略专家访谈提纲 |
| 附录4 渠道策略专家访谈提纲 |
| 附录5 价格策略专家访谈提纲 |
| 附录6 促销策略专家访谈提纲 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（5）外卖平台商家销量的影响因素研究 ——以饿了么为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 口碑因素研究现状 |
| 1.3.2 价格因素研究现状 |
| 1.3.3 品牌研究现状 |
| 1.3.4 餐饮种类因素研究现状 |
| 1.3.5 消费者创新性研究现状 |
| 1.3.6 国内外文献综述的简析 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 主要研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 理论基础与假设发展 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 消费者购买决策理论 |
| 2.1.2 感知风险理论 |
| 2.2 研究假设 |
| 2.2.1 价格促销对商家销量的影响 |
| 2.2.2 在线口碑对商家销量的影响 |
| 2.2.3 品牌对商家销量的影响 |
| 2.2.4 各影响因素间对商家销量的交互作用 |
| 2.2.5 新店属性的调节作用 |
| 2.3 研究变量定义 |
| 2.4 研究模型 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 实证分析 |
| 3.1 数据来源 |
| 3.2 数据分析 |
| 3.2.1 相关性分析 |
| 3.2.2 多元回归分析 |
| 3.2.3 交互作用检验 |
| 3.2.4 调节作用检验 |
| 3.2.5 假设验证情况 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 结果讨论与未来展望 |
| 4.1 研究结果讨论 |
| 4.2 对策建议 |
| 4.2.1 重视品牌价值 |
| 4.2.2 发挥价格促销优势 |
| 4.2.3 激励用户生成口碑 |
| 4.2.4 提高服务质量并增加消费者信任 |
| 4.2.5 基于开业时间长短选择营销重点 |
| 4.3 研究贡献 |
| 4.4 研究不足与未来研究展望 |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）不平而鸣：排他性促销对消费者负面口碑传播意愿的影响研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的创新和意义 |
| 1.2.1 研究创新 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究思路与结构安排 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 排他性促销 |
| 2.1.1 排他性促销的概念 |
| 2.1.2 交易排他性 |
| 2.1.3 排他性促销与价格不公平感知的关系 |
| 2.1.4 排他性促销的后果 |
| 2.1.5 小结 |
| 2.2 价格不公平感知 |
| 2.2.1 价格不公平感知的概念 |
| 2.2.2 价格不公平感知的影响因素 |
| 2.2.3 价格不公平感知与消费者行为 |
| 2.2.4 小结 |
| 2.3 负面口碑传播 |
| 2.3.1 负面口碑传播的概念 |
| 2.3.2 负面口碑传播的影响因素 |
| 2.4 顾客忠诚 |
| 2.4.1 顾客忠诚的概念 |
| 2.4.2 顾客忠诚与价格不公平感知 |
| 2.4.3 小结 |
| 2.5 理论基础 |
| 2.5.1 社会比较理论 |
| 2.5.2 公平理论 |
| 2.5.3 交易效用理论 |
| 第三章 研究框架构建及研究假设 |
| 3.1 研究假设与模型 |
| 3.2 研究方法与实验安排 |
| 第四章 实验设计与数据分析 |
| 4.1 实验一 |
| 4.1.1 实验目的 |
| 4.1.2 实验设计与实验流程 |
| 4.1.3 预实验 |
| 4.1.4 问卷收集与数据分析 |
| 4.1.5 实验总结与讨论 |
| 4.2 实验二 |
| 4.2.1 实验目的 |
| 4.2.2 实验设计与实验流程 |
| 4.2.3 预实验 |
| 4.2.4 问卷收集与数据分析 |
| 4.2.5 实验总结与讨论 |
| 第五章 总结与展望 |
| 5.1 研究总结 |
| 5.2 理论贡献与管理启示 |
| 5.2.1 理论贡献 |
| 5.2.2 管理启示 |
| 5.3 研究局限与展望 |
| 5.3.1 研究局限 |
| 5.3.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 实验一 问卷 |
| 实验二 问卷 |
| 致谢 |
（7）金凤食品有限公司网络营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 网络营销理论 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 3 金凤食品有限公司网络营销现状分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 营销环境分析 |
| 3.3 网络营销SWOT分析 |
| 3.4 存在的问题 |
| 4 金凤食品有限公司网络营销调查与分析 |
| 4.1 问卷设计与发放 |
| 4.2 问卷数据的描述与统计 |
| 4.3 研究结果分析 |
| 5 金凤食品有限公司市场定位及网络营销策略优化建议 |
| 5.1 目标市场的选择与定位 |
| 5.2 网络营销策略优化建议 |
| 6 金凤食品有限公司网络营销策略保障 |
| 6.1 完善网络营销制度体系 |
| 6.2 加强专业人才队伍建设 |
| 6.3 拓宽公司融资渠道 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录：烘焙类食品消费者调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
（8）OL语言培训机构营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.4.4 创新之处 |
| 2 概念界定与理论基础 |
| 2.1 培训机构的定义与产品特征 |
| 2.1.1 培训机构界定 |
| 2.1.2 培训机构的产品特征 |
| 2.2 营销策略基础理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.2.3 4C-4R理论 |
| 3 OL语言培训机构市场环境及营销现状分析 |
| 3.1 OL语言培训机构所处市场环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业环境分析 |
| 3.2 OL语言培训机构目前营销策略概述 |
| 3.2.1 OL语言培训机构简介 |
| 3.2.2 OL语言培训机构的发展战略 |
| 3.2.3 OL语言培训机构营销现状 |
| 4 OL语言培训机构营销策略存在的问题与原因 |
| 4.1 OL语言培训机构营销策略存在的问题 |
| 4.1.1 产品策略认同度低 |
| 4.1.2 价格策略不具有竞争优势 |
| 4.1.3 渠道策略单一且忽视维护工作 |
| 4.1.4 促销策略创新性不足 |
| 4.1.5 服务营销被形式化 |
| 4.2 OL语言培训机构营销策略存在问题的原因 |
| 4.2.1 忽视市场细分 |
| 4.2.2 缺少产品优势与不足定位 |
| 4.2.3 忽视竞争对手分析 |
| 4.2.4 忽视营销资源的挖掘与利用 |
| 5 OL语言培训机构营销策略的改进建议 |
| 5.1 明确目标市场 |
| 5.1.1 进行市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.2 优化产品策略 |
| 5.2.1 注重特色产品开发 |
| 5.2.2 设计产品组合 |
| 5.3 改善价格策略 |
| 5.3.1 产品与市场分析 |
| 5.3.2 优化价格确定方法 |
| 5.4 开发和维护有效的渠道策略 |
| 5.4.1 渠道的开发 |
| 5.4.2 渠道的维护 |
| 5.5 创新促销策略 |
| 5.5.1 差异化促销 |
| 5.5.2 实现满足型促销 |
| 5.6 落实服务营销 |
| 5.6.1 服务营销多样化 |
| 5.6.2 服务营销全生命周期化 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 针对OL语言培训机构学员进行的机构营销策略现状调査问卷 |
| 附录2 针对OL语言培训机构人员进行的机构营销策略现状访谈提纲 |
| 致谢 |
（9）线上促销对消费者冲动购买的影响研究 ——基于中庸价值观的调节作用（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与动机 |
| 第二节 研究目的 |
| 第三节 研究意义 |
| 第四节 研究内容与思路 |
| 一、研究内容 |
| 二、技术路线 |
| 第五节 创新之处 |
| 第二章 文献综述 |
| 第一节 冲动性购买研究 |
| 一、冲动性购买研究 |
| 二、冲动购买的理论解释模型相关研究 |
| 三、冲动购买行为的影响因素 |
| 第二节 线上促销相关研究 |
| 一、线上促销的定义 |
| 二、线上促销的一般特征 |
| 三、线上促销与冲动性购买的关系研究 |
| 第三节 中庸价值观相关研究 |
| 一、价值观的概念界定 |
| 二、中庸价值观的相关理论 |
| 三、中庸价值观对冲动性购买行为的相关研究 |
| 第四节 文献述评 |
| 第三章 研究假设与研究模型 |
| 第一节 研究假设 |
| 一、线上促销与冲动性购买行为的关系 |
| 二、冲动性购买意愿的中介作用 |
| 三、中庸价值观的调节作用 |
| 第二节 研究模型 |
| 第四章 问卷设计及数据收集过程 |
| 第一节 变量的测量 |
| 第二节 问卷设计 |
| 第三节 问卷的发放 |
| 第五章 数据分析及假设检验 |
| 第一节 样本描述性统计 |
| 第二节 信度与效度分析 |
| 一、信度检验 |
| 二、效度检验 |
| 第三节 假设检验 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 营销启示 |
| 第三节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间的研究成果 |
| 附录:调查问卷 |
| 致谢 |
（10）制造商侵入与零售商促销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.2 研究内容与结构安排 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 本文的结构安排 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 本章小结 |
| 第二章 概念界定与国内外研究动态综述 |
| 2.1 制造商直销侵入 |
| 2.1.1 制造商直销侵入的内涵 |
| 2.1.2 制造商直销侵入研究综述 |
| 2.2 零售商促销策略 |
| 2.2.1 零售商促销策略的内涵 |
| 2.2.2 零售商促销策略研究综述 |
| 2.3 自有品牌策略 |
| 2.3.1 自有品牌策略的内涵 |
| 2.3.2 自有品牌策略研究综述 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 制造商侵入与零售商价格和非价格促销策略研究 |
| 3.1 模型及博弈过程 |
| 3.2 零售商促销策略的偏好研究 |
| 3.3 制造商侵入策略的偏好研究 |
| 3.4 制造商和零售商的策略均衡分析 |
| 3.5 消费者效用 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 制造商侵入与零售商自有品牌策略研究 |
| 4.1 模型及博弈过程 |
| 4.2 零售商自有品牌引入策略的偏好研究 |
| 4.3 制造商的利润变化分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 结论与研究展望 |
| 5.1 主要研究结论 |
| 5.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录A1 |
| 附录A2 |
| 附录A3 |
| 附录A4 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 个人简况及联系方式 |
四、价格促销的常见手段（论文参考文献）
- [1]促销方式和利益一致性感知对生鲜农产品购买行为的影响[D]. 蔡翔. 沈阳农业大学, 2020(05)
- [2]A医药公司营销策略研究[D]. 安丽军. 河北科技大学, 2020(06)
- [3]价格促销对品牌资产形成作用的智能体模型研究[D]. 付丹美. 西安理工大学, 2020(01)
- [4]蒙牛集团保健食品营销策略研究[D]. 闵令文. 山东大学, 2020(05)
- [5]外卖平台商家销量的影响因素研究 ——以饿了么为例[D]. 温玥. 哈尔滨工业大学, 2020(02)
- [6]不平而鸣：排他性促销对消费者负面口碑传播意愿的影响研究[D]. 王英豪. 南京大学, 2020(02)
- [7]金凤食品有限公司网络营销策略优化研究[D]. 张鹏. 山东科技大学, 2020(05)
- [8]OL语言培训机构营销策略研究[D]. 金艳. 扬州大学, 2019(02)
- [9]线上促销对消费者冲动购买的影响研究 ——基于中庸价值观的调节作用[D]. 胡世杰. 青岛大学, 2019(02)
- [10]制造商侵入与零售商促销策略研究[D]. 刘天真. 山西大学, 2019(01)