一、国内珠宝市场营销组合分析（论文文献综述）
李婷婷[1]（2021）在《A珠宝首饰有限公司营销策略研究》文中指出
万盼盼[2]（2021）在《W公司珠宝产品的营销策略研究》文中指出2020年突发其来的新冠疫情对中国乃至世界的经济格局将产生深远的影响,针对新常态下的新发展格局,我国提出了双循环的经济发展战略,珠宝行业的格局也不可避免地将面临很大的调整。刺激消费需求将成为拉动中国经济新一轮增长的重要因素,新形势下的消费特征也呈现很大的变化,从众式的跟随型消费理念逐渐过渡到追求新颖、个性化的消费心理,随着移动互联网和信息技术的深入发展,消费者比以前拥有更多的消费渠道选择,线下运营成本逐年增加以及2020年新冠疫情的影响,珠宝企业正面临严峻考验。特别是网购以及当下流行的短视频直播销售的影响下,消费者越来越习惯线上消费以及通过移动终端获取消费信息,消费习惯的改变也将迫使珠宝从业者改变过去经营理念和销售方式。营销是珠宝零售企业提高企业竞争力、争夺市场份额的一种方式,因此制定一个合理的营销策略对于拓宽生存空间和创造企业利润显得尤为重要。但由于我国珠宝行业发展时间较短,规模相对一些国际品牌来说还很小,品牌意识淡薄、专业人才缺乏以及产品设计能力偏弱,这些因素的存在导致了珠宝行业面临前所未有的危机。根据珠宝行业的内外部环境现状,本文对W公司地面临的问题和原因进行了一个细致而深入的剖析,并针对性地对存在的问题提出了一个可供参考的解决方案和保障措施,助力公司的未来可持续发展。本文第一章为绪论,主要叙述研究背景、意义以及国内外在该领域的研究进展和文献综述。第二章介绍了本文采用的一些市场营销理论,包括:4p理论、STP理论等。第三章重点介绍了W公司的简介以及公司的主要产品和业务类型,并通过对W公司的市场营销现状分析提出了其面临的主要问题和原因。第四章从宏观和微观环境两个方面对W公司面临的内外部环境进行了比较深入的叙述。第五章对W珠宝公司存在的问题提出了解决方案和优化措施。第六章从营销观念转变,信息化技术建设和品牌管理等方面提出了实施这些营销策略的保障措施。
田林博[3]（2020）在《J公司珠宝产品广东地区营销策略研究》文中研究表明自改革开放以来,我国珠宝行业一直在蓬勃发展。跨入二十一世纪后,我国珠宝行业更是出现了爆发式增长。2019年中国珠宝首饰年消费额超过7000亿元,年均增速达到10%以上,市场规模仅次于美国位列世界第二。珠宝行业的发展必然带动了国内珠宝品牌的发展壮大。国内的一线品牌老凤祥,周大生,中国黄金等品牌强势崛起,成为珠宝消费市场的主力品牌。同时像周六福珠宝,周百福珠宝,金六福珠宝等二三线品牌也应运而生,发展迅速。中国加入WTO以后,国际知名珠宝企业就纷纷进入我国一线城市,与国内的珠宝企业一起竞争国内珠宝消费市场,珠宝市场的品牌竞争日趋激烈。我国珠宝市场出现国际品牌、港资品牌和内地品牌三足鼎立的局面。随着人民生活水平的提高,对生活需求层次不断上升,更加需要追求精神和尊严的满足与享受。珠宝业作为国内消费升级的代表行业,更加受到消费者的热捧。本文研究的J珠宝公司是一家广东本土的中小珠宝品牌,2008年成立于深圳。自成立开始,J公司坚持自营加加盟店的模式,迅速在广东地区开店20余家自营店全部在广州和深圳两地,全国加盟店500余家。近年来,J公司发展重心为品牌自营店的开拓和运营上。随着我国珠宝市场的不断发展和完善,J公司的发展进入了瓶颈期,品牌知名度不高,产品同质化严重,急需对公司的营销战略和营销策略进行梳理总结。为深入研究J珠宝公司营销实践,本文对J珠宝公司的运营现状和问题提供营销战略与策略上的建议,以促进企业持续健康发展。本文以STP、4P营销理论为依据,通过案例研究和实证研究相结合方法,通过分析J珠宝公司的目标市场和市场定位,梳理企业现有的运营营销战略,分析其成功与不足之处。同时从产品、价格、渠道和促销四个策略的现状入手,找出J公司营销策略存在的问题。从企业的宏观环境进行PEST分析,同时对行业环境进行五力模型的分析,结合企业内部的资源与能力分析,运用SWOT分析工具找出企业SO组合战略。以此为依据,运用STP战略分析工具,更加精准定位从而找到企业营销战略存在的问题和盲点,有针对性的提出J珠宝公司的营销战略改进建议。随后主要从产品、价格、渠道和促销四个方面对J公司进行营销策略的改进优化。最后在结论中提出建立完善的服务体系,完善J公司制度和营销体系,建立客户关系营销体系以及完善培训系统的激励机制。在展望中指出本文对J公司的研究结论也可为其他中小企业的发展提供相应的借鉴。
邵凯[4]（2020）在《斯维塔商贸公司营销策略优化研究》文中提出斯维塔商贸公司成立于2015年,专门从事琥珀蜜蜡产品销售。琥珀蜜蜡是近年来在珠宝收藏界迅速崛起并广为消费者所喜爱的珠宝之一。随着琥珀蜜蜡市场的不断扩大以及互联网购物潮流的兴起,斯维塔商贸公司销售额也在不断提高。但是,在当前网络竞争日趋激烈的环境下,客户需求的多变难揣、营销方式的层出不穷以及竞争对手的日益增多,让公司遇到了前所未有的挑战。倘若斯维塔商贸公司继续坚持原有的营销模式和策略,那势必会陷入发展的瓶颈。本文对斯维塔商贸公司营销策略展开研究,包含以下内容:首先,在国内外研究现状的基础上,对国内外营销理论发展及应用进行阐述、概括,提出研究框架及研究方法,并对近年来珠宝和文玩行业的发展情况进行分析;其次,以STP战略、4P营销理论为本文的理论框架,详细介绍STP战略的市场细分、目标市场、市场定位核心三要素和4P营销理论中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;第三,简要介绍斯维塔商贸公司概况,运用PEST分析深刻剖析斯维塔商贸公司营销的宏观环境,运用波特五力模型对企业营销的行业环境展开分析,对其面临的外部机会与威胁进行论述;第四,对斯维塔商贸公司内部营销环境和营销现状进行阐述,明确企业在竞争中的优势与劣势,从中查找存在的问题和分析原因,为企业营销策略的优化提供依据;第五,根据一系列的分析结果,对SWOT营销策略进行选择,进一步明确目标市场和客户群体,对斯维塔商贸公司现有的营销策略进行改进,制定具体优化方案;最后,为使斯维塔商贸公司营销优化方案得以顺利实施,提出了完善营销体系、组织和人力保障、资金保障等三方面措施。琥珀蜜蜡营销公司的营销策略案例研究是以往业内学者研究较少涉及的领域。本文力图将营销理论知识和斯维塔商贸公司的琥珀蜜蜡营销现状相结合,提出具体的营销策略方案,帮助其摆脱发展困境,同时也为其他类似的小微企业的发展提供一定的借鉴经验。
徐燕来[5]（2020）在《KML矿业红宝石营销策略研究》文中研究表明随着经济水平不断提高,中国珠宝市场的不断发展,红宝石也逐渐成为佩戴和投资的新宠。随着市场竞争的不断加剧,珠宝企业在发展的过程中必须要重视市场营销,大量的珠宝企业逐渐开始将品牌作为发展的重点,试图通过品牌发展来推动和促进企业的可持续发展。而对于KML矿业公司来讲,其在红宝石市场营销方面还存在一定的不足和问题,KML矿业公司如何根据红宝石产业和珠宝行业的外部环境,结合公司的实际情况制定有效的市场营销策略,成为公司提升市场竞争力,实现可持续发展的关键所在。本文在分析和研究中针对KML矿业红宝石市场营销策略的问题进行了分析和研究,采用文献资料法、案例研究法等方法对KML矿业红宝石产品营销的现状、问题及原因进行了深入的探讨和分析,在此基础上针对性的提出了KML矿业红宝石市场营销的对策和建议。通过本文的分析和研究得出KML矿业红宝石市场营销中的主要问题表现为:KML矿业红宝石销售额不高,市场占有率过低,导致KML矿业红宝石销售增长率波动幅度大、竞争力不足、难以发展重要客户。导致以上问题的原因主要在于公司红宝石产品技术缺乏、品牌影响力不足、产品过于单一;产品价格体系混乱、产品性价比低;红宝石产品市场营销渠道不完善、渠道产品库存配合性差;促销方案缺乏灵活性、互联网营销渠道不足、营销人才队伍素质不高。针对以上的问题和原因,本文结合KML矿业公司的实际情况提出,公司需要从以下方面对营销策略进行改进:加快产品和技术创新、提升品牌影响力、丰富产品体系;优化产品价格体系、提升产品性价比;进一步完善营销渠道、增加安全库存备货;制定灵活的营销方案、利用各种互联网营销渠道以及强化人才队伍建设。
王妙琦[6]（2020）在《和润美玉珠宝公司营销策略研究》文中研究指明在我国经济发展新常态条件下,珠宝零售市场己完全由以前的卖方市场转变为现今的买方市场,如何能让消费者在市场上众多珠宝品牌中青睐自己品牌就是珠宝零售企业营销的关键。和润美玉珠宝公司是一家专注于新疆和田玉籽料开采、雕琢以及销售为主要业务的机构。近几年来,和润美玉珠宝公司珠宝市场受到沉重的打击,市场缩减,营业额下降,如何以创新性的营销策略吸引顾客和留住顾客,成为和润美玉珠宝公司迫切需要探索的课题。本研究采用了文献法、问卷调查法和同行对比法等研究方法,首先对国内外营销策略相关研究现状进行梳理,明确本研究的理论基础为市场定位理论与4P营销理论;其次采用PEST分析与波特五力模型分析,对和润美玉公司所处的宏观环境、行业现状、竞争环境进行了分析。通过对和田玉消费者的问卷结果分析,结合公司营销策略现状,发现目前和润美玉公司存在着产品存在单一性、产品同质化现象严重、过度打价格战、促销渠道过于单一、促销手段较为传统等问题。最后,以STP理论为指导,结合问卷调研结果,对和润美玉公司市场细分提供依据,在此基础上确定和润美玉公司的目标市场与市场定位。通过访谈和问卷调研的结果,本文针对性提出了和润美玉公司的营销策略优化建议,在产品策略方面,提出了优化现有产品结构、加大个性化产品的设计与投入这两方面的优化建议;在价格策略方面,提出高端产品采取渐进式价格策略、中低端产品仍然保持低价出售、采取产品组合定价策略这三方面的优化建议;在渠道策略方面,提出了旅游景点开设实体店、积极拓展网上商城、电视购物、微信平台、微博平台、抖音等短视频等渠道,促销方面的优化建议;在促销策略方面,提出合理举办折扣促销活动避免价格战、借助传统宣传方式扩大品牌认知度、善于利用网上商城进行促销、充分利用新媒体促销手段这四个方面的优化建议。
陈晨[7]（2020）在《B公司珠宝定制营销策略改进研究》文中研究表明近些年对于珠宝市场来说是一个至关重要的变革时期,国内伴随着人们消费水平的不断攀升,珠宝消费需求也在不断提高,珠宝行业调整创新的要求迫在眉睫,在珠宝企业面临的众多营销模式中,珠宝定制是一条相对万全的解决方法,有着非常重要的战略意义,因此珠宝企业对于定制化营销的完善与创新是当下需要完成的重要使命。B公司是一家由国际资本投资的国内珠宝企业,主要从事珠宝定制业务,目前已在北京、上海、广州等六十多个城市,开设了一百六十余家珠宝定制中心。公司在定制营销策略的实施中遇到了一些问题,因此研究如何改进B公司的定制营销策略有着重要的现实意义。本文基于珠宝定制理论、4P营销策略理论、及顾客满意度理论,通过问卷调查方法、调查访谈法、资料调查法,首先研究了珠宝定制营销的相关理论;其次对B公司的定制营销策略进行外部调查,即对其顾客进行顾客满意度调查,根据CCSI模型,设计了访谈提纲,通过调查访谈法确定指标因素,设计评价模型,利用层次分析法思路,采用比较判别矩阵的算术平均法确定权重,同时设计调查问卷,后对问卷进行回收筛选,最终进行结果统计,根据权重算出指标综合得分,发现了B公司产品满意的二级指标最应该被重视,产品价格有优势等三级指标得分较低,需要改善;然后对B公司定制营销策略进行了内部调查研究,通过内部条件分析和竞争对手分析,发现了B公司设计团队综合实力欠佳等问题。最后从顾客细分与定位策略,以及4P策略角度,提出了适合B公司定制营销策略的目标市场及顾客群体,B公司的突出定位,以及在产品、价格、销售渠道、促销策略方面的改进优化建议。本文研究可为B公司以及遇到同样问题的企业提供珠宝定制化营销的改进建议,同时也在当下同质化现象非常严重的珠宝市场发展时期,为珠宝企业提出一些新的思路方向与发展契机,来弥补珠宝市场中个性化需求的市场空白,为推进珠宝市场的良性发展贡献出一份力量。
车沐桐[8]（2020）在《P公司内地珠宝业务营销策略研究》文中认为随着我国人民经济能力的快速提高,对于精神文化以及艺术审美的需求日益增强,珠宝市场得以蓬勃发展并逐渐走向成熟。我们常说的珠宝三级市场,分别是源头开发中游切磨终端零售。在珠宝市场的第三级市场中,除了各种形式的零售商之外,典当行、二手店以及拍卖行也都是重要参与者。拍卖行相比典当和二手店,获取珠宝的来源更加广泛,价格的透明度也更高,近十年来,珠宝拍卖行业充分成长和壮大。目前国内主要分类香港珠宝拍卖业务和内地珠宝拍卖业务。香港作为全球金融中心的重要城市之一,也是亚洲最活跃的拍点,各家拍卖行的珠宝成交额与成交率一直很高,使香港成为国内珠宝拍卖业的龙头。对于内地珠宝拍卖市场,相较于香港数十年的珠宝拍卖历史而言,还处于起步阶段。内地珠宝拍卖市场的发展相比香港稚嫩的多,几大巨头拍卖公司的珠宝成交额占拍卖总成交额的不到1%,成交率也是难以望其项背。这其中包括了政治、经济、交通、文化等等各方面的社会原因导致了内地买家对于珠宝拍卖的了解非常少。所以在这样的内地珠宝拍卖的市场背景下,优化和完善目前内地珠宝拍卖公司的营销策略,显得至关重要。本文以P公司内地珠宝拍卖业务的营销策略为研究对象,以4P营销理论为依据,针对P公司目前的营销策略进行分析,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析,找到现有营销策略中的不足之处以及产生的原因。再运用PEST和SWOT分析工具对P公司的营销环境进行梳理,以此为依据,进一步确定P公司的目标市场,并从多个方面提出针对P公司内地珠宝业务的营销策略改善意见和保障措施。营销策略从产品、价格、渠道、促销以及品牌营销和网络营销几个方面进行改进。同时,配合整合行业资源、加强团队营销能力以及保障资金投入三个方面提供措施保障。为促进P公司内地珠宝业务的营销效果起到提升作用,同时也为行业内其他拍卖公司提供借鉴意义。
董阳[9]（2020）在《新零售背景下的C品牌营销策略研究》文中进行了进一步梳理在互联网不断普及发展的时代,实体店购买与网络购物形式的相结合已经成为了消费者的主要购物方式,由此也推动了新零售理念的产生。依据2018年,美国贝恩公司所公布的中国奢侈品市场研究报告可知,相比于2017年,2018年中国奢侈品网络销售市场的总额增长超过了27%,且各大奢侈品品牌商家为了提高营业收入,也不断加大了网络营销的预算与投资,意味着奢侈品品牌已经开启了线上线下模式相结合的新营销时代。本文从STP和4P营销理论出发,分析了C品牌的营销背景与现状,并针对C品牌进行了PEST分析、SWOT分析,对其在新零售背景下的营销提出了可行性的建议和意见。具体而言,本文以为在新零售时代下,C品牌现有的营销模式主要存在了以下几个问题:（1）品牌定位模糊,没有明确目标消费群体;（2）产品款式稀少,不利于扩大消费目标;（3）推广媒介选择不恰当,传播渠道较为单一,宣传效果不理想;（4）没有设计合理的销售渠道,市场拓展较为缓慢;（5）没有依据市场变化及消费群体的变化而调整产品的价格。针对这一情况,笔者以为在未来,C品牌应该从以下几个方面,调整优化品牌的营销策略:（1）调整品牌市场定位,加强品牌的差异化特征;（2）丰富产品种类,优化产品策略;（3）改善推广媒介,加强线上线下宣传;（4）开拓传播渠道,拓展新零售营销渠道。
王红娟[10]（2019）在《AL公司珠宝产品营销策略研究》文中研究说明近年来,随着中国经济的回暖,珠宝行业也迎来了利好的态势。与此同时,许多国际珠宝品牌也相继进入中国市场,欲与我国本土珠宝品牌争夺市场份额。在购买珠宝首饰这种奢侈品时,顾客比较重视两点,一是购买过程中所享受的服务;二是珠宝产品的辨识度。因此,实施合适的营销策略,提高品牌自身的影响力以及服务质量,构建完善的服务体系,建立高效的培训系统以及相应的激励机制,企业的发展才有前景。所以,仔细分析并调整及优化珠宝公司的营销策略,对企业来说具有十分重要的意义。为了深入剖析AL公司珠宝产品营销实践情况,以便为该公司提供良好的营销策略,本文主要依据4P、4C营销理论,采用经验总结法及调查法等方法,首先,对AL公司珠宝产品市场营销方面的概念以及理论进行阐述,然后分析了该公司珠宝产品的市场营销环境及现有的营销策略,总结出当前营销策略的优点,并从产品、价格、渠道和促销四个方面分析出其不足之处。利用PEST分析工具来探讨AL公司珠宝产品的营销环境,在此基础上,对AL公司珠宝产品的营销策略进行改进,以及从技术措施、组织措施和人才措施等方面提出相应的保障措施。另外本文对AL公司珠宝产品营销策略的研究结论也可以给予其他中小珠宝企业提供参考和借鉴。
二、国内珠宝市场营销组合分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、国内珠宝市场营销组合分析（论文提纲范文）
（2）W公司珠宝产品的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 珠宝产品的定义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国内外研究现状 |
| 1.3.2 文献述评 |
| 1.4 本文的研究思路与研究方法 |
| 1.4.1 基本思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文的结构安排 |
| 第二章 营销理论基础概述 |
| 2.1 STP营销战略理论 |
| 2.2 市场营销策略-4P理论 |
| 2.3 营销环境分析理论 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 第三章 W珠宝公司营销现状及问题 |
| 3.1 W珠宝公司概述 |
| 3.2 W珠宝公司营销现状 |
| 3.2.1 市场情况 |
| 3.2.2 产品和业务类型 |
| 3.3 W珠宝公司存在的问题和原因 |
| 3.3.1 产品方面的问题 |
| 3.3.2 渠道网络建设能力不足 |
| 3.3.3 价格制定机制不合理 |
| 3.3.4 促销方式创新性不足 |
| 第四章 W珠宝公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析-pest分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 市场经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.2 消费者行为分析及行业发展趋势 |
| 4.2.1 消费者行为分析 |
| 4.2.2 行业发展趋势分析 |
| 4.3 微观营销环境分析 |
| 4.3.1 W珠宝公司内部的资源与能力 |
| 4.3.2 竞争对手分析 |
| 第五章 W珠宝公司市场营销策略优化 |
| 5.1 STP营销分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 W珠宝公司市场营销策略优化 |
| 5.2.1 产品创新和品牌提升 |
| 5.2.2 多渠道融合发展 |
| 5.2.3 价格策略差异化 |
| 5.2.4 多位一体促销模式 |
| 第六章 W珠宝公司市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 企业文化以及组织架构 |
| 6.1.1 企业文化 |
| 6.1.2 组织架构调整 |
| 6.2 营销资金 |
| 6.2.1 拓宽融资的渠道 |
| 6.2.2 完善营销费用的分配机制 |
| 6.2.3 建立营销资金使用评价机制 |
| 6.3 信息化技术 |
| 6.4 营销队伍建设 |
| 6.4.1 人才引进和员工培训 |
| 6.4.2 拓展人才激励的手段 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 本文研究不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）J公司珠宝产品广东地区营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法和论文框架 |
| 第二章 J公司概况和营销现状 |
| 2.1 J公司概况 |
| 2.1.1 J公司介绍 |
| 2.1.2 J公司经营现状 |
| 2.2 J公司营销战略现状 |
| 2.2.1 市场细分现状 |
| 2.2.2 目标市场选择现状 |
| 2.2.3 市场定位现状 |
| 2.3 J公司的营销策略现状 |
| 2.3.1 产品策略现状 |
| 2.3.2 价格策略现状 |
| 2.3.3 渠道策略现状 |
| 2.3.4 促销策略现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 J公司营销环境分析 |
| 3.1 外部营销环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业环境分析 |
| 3.1.3 消费者的需求分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 资源分析 |
| 3.2.2 能力分析 |
| 3.3 J公司SWOT分析中的组合战略 |
| 3.3.1 SO战略 |
| 3.3.2 ST战略 |
| 3.3.3 WO战略 |
| 3.3.4 WT战略 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 J公司营销战略和策略存在的问题 |
| 4.1 J公司STP战略存在的问题 |
| 4.1.1 市场细分不够合理 |
| 4.1.2 目标市场选择缺乏前瞻性 |
| 4.1.3 市场定位不够精准 |
| 4.2 J公司营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 J珠宝产品策略存在的问题 |
| 4.2.2 J珠宝定价策略存在的问题 |
| 4.2.3 J珠宝渠道策略的问题 |
| 4.2.4 J珠宝促销策略的问题 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 J公司营销战略和策略的改进建议 |
| 5.1 J公司营销战略的改进建议 |
| 5.1.1 合理的市场细分 |
| 5.1.2 选择恰当的目标市场 |
| 5.1.3 针对性的市场定位 |
| 5.2 J公司营销策略的改进建议 |
| 5.2.1 产品营销策略改进 |
| 5.2.2 价格营销策略改进 |
| 5.2.3 渠道营销策略改进 |
| 5.2.4 促销营销策略改进 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 本文的研究结论与不足 |
| 6.2 本文研究的展望 |
| 参考文献 |
| 附件 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 答辩委员会对论文的评语 |
（4）斯维塔商贸公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 4P营销策略 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 2.3 网络营销理论 |
| 2.3.1 直复式营销理论 |
| 2.3.2 整合式营销理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 斯维塔商贸公司外部营销环境分析 |
| 3.1 斯维塔商贸公司概况 |
| 3.2 宏观营销环境分析 |
| 3.2.1 政治环境因素 |
| 3.2.2 经济环境因素 |
| 3.2.3 社会环境因素 |
| 3.2.4 科技环境因素 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 现有企业的竞争 |
| 3.3.2 潜在竞争对手 |
| 3.3.3 替代品的威胁 |
| 3.3.4 供应商讨价还价的能力 |
| 3.3.5 购买者讨价还价的能力 |
| 3.4 机会与威胁 |
| 3.4.1 机会 |
| 3.4.2 威胁 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 斯维塔商贸公司内部营销环境分析 |
| 4.1 斯维塔商贸公司内部环境 |
| 4.1.1 经营规模 |
| 4.1.2 营销模式 |
| 4.1.3 营销理念 |
| 4.1.4 营销团队 |
| 4.2 斯维塔商贸公司营销现状 |
| 4.2.1 客户对营销现状的评价 |
| 4.2.2 琥珀蜜蜡的产品现状 |
| 4.2.3 琥珀蜜蜡的定价现状 |
| 4.2.4 琥珀蜜蜡的渠道现状 |
| 4.2.5 琥珀蜜蜡的促销现状 |
| 4.3 优势与劣势 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 斯维塔商贸公司市场营销策略优化 |
| 5.1 SWOT策略选择矩阵分析 |
| 5.1.1 SWOT选择方案 |
| 5.1.2 SWOT策略选择 |
| 5.2 斯维塔商贸公司的市场细分与定位 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择策略 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 斯维塔商贸公司市场营销策略优化 |
| 5.3.1 优化产品策略 |
| 5.3.2 优化价格策略 |
| 5.3.3 优化渠道策略 |
| 5.3.4 优化促销策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 斯维塔商贸公司营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 完善营销体系 |
| 6.1.1 实地调研了解消费者需求 |
| 6.1.2 完善营销及服务措施 |
| 6.2 组织和人力保障措施 |
| 6.2.1 强化组织管理 |
| 6.2.2 聘请各方面人才 |
| 6.2.3 建立奖惩机制 |
| 6.2.4 加大营销人员培训力度 |
| 6.3 资金保障措施 |
| 6.3.1 加大市场营销资金投入 |
| 6.3.2 保证资金链稳定 |
| 6.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 斯维塔商贸公司消费者购买琥珀蜜蜡情况的调查问卷 |
（5）KML矿业红宝石营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 1、理论意义 |
| 2、现实意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| 3、国内外研究评析 |
| (四)研究内容及方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)4Ps理论 |
| (二)品牌管理理论 |
| (三)STP理论 |
| 三、KML矿业发展现状及营销现状 |
| (一)行业发展现状 |
| 1、市场规模 |
| 2、市场需求 |
| (二)市场环境分析 |
| 1、宏观环境分析 |
| 2、微观环境分析 |
| (三)KML矿业市场营销现状 |
| 1、企业简介 |
| 2、KML矿业红宝石营销现状分析 |
| 3、KML矿业红宝石市场营销战略分析 |
| 4、KML矿业红宝石产品营销战略选择 |
| 四、KML矿业红宝石营销问题及不利影响 |
| (一)KML矿业红宝石营销问题 |
| 1、总体产品销量偏低 |
| 2、KML矿业红宝石市场占有率低 |
| 3、企业销售量不稳定 |
| (二)KML矿业红宝石营销问题的不利影响 |
| 1、不利于企业产品的创新 |
| 2、企业无法建立竞争优势 |
| 3、企业难以发展潜在重要客户 |
| 五、KML矿业红宝石营销问题的原因分析 |
| (一)产品竞争力弱 |
| 1、产品缺乏技术支持 |
| 2、品牌影响力不足 |
| 3、产品供应形式单一 |
| (二)价格竞争力弱 |
| 1、产品定价方法落伍 |
| 2、产品价格体系缺失 |
| (三)营销渠道不合理 |
| 1、渠道结构不合理 |
| 2、渠道产品库存配合性差 |
| (四)产品促销不完善 |
| 1、促销活动的方案缺乏灵活性 |
| 2、互联网营销应用不足 |
| 3、销售人才队伍素质不高 |
| 六、KML矿业红宝石市场营销策略改进 |
| (一)KML矿业红宝石市场营销市场细分及目标市场选择策略 |
| 1、KML红宝石市场营销市场细分策略 |
| 2、KML矿业红宝石市场营销目标市场选择策略 |
| (二)产品改进策略 |
| 1、加快产品和技术的创新 |
| 2、提升品牌影响力 |
| 3、丰富产品体系 |
| (三)价格改进策略 |
| 1、改进产品定价方法 |
| 2、建立产品价格体系 |
| (四)渠道改进策略 |
| 1、完善营销渠道 |
| 2、增加安全库存备货 |
| (五)促销改进策略 |
| 1、制定灵活的促销模式 |
| 2、加强网络促销推广 |
| 3、加大营销队伍建设 |
| 六、研究结论及展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）和润美玉珠宝公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 研究述评 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究技术路线 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 珠宝 |
| 2.1.2 和田玉珠宝 |
| 2.1.3 市场营销 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP市场目标定位理论 |
| 2.2.2 4P营销理论 |
| 2.2.3 网络营销理论 |
| 3 和润美玉珠宝公司营销外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 珠宝行业环境分析 |
| 3.2.1 相关概念 |
| 3.2.2 发展现状分析 |
| 3.2.3 发展趋势分析 |
| 3.3 和润美玉珠宝公司竞争环境分析 |
| 3.3.1 供应商议价能力 |
| 3.3.2 购买者议价能力 |
| 3.3.3 潜在进入者威胁 |
| 3.3.4 替代品威胁 |
| 3.3.5 现有竞争者之间的竞争程度 |
| 3.3.6 主要竞争者介绍 |
| 3.4 和润美玉珠宝公司基本情况分析 |
| 3.4.1 和润美玉珠宝公司发展简介 |
| 3.4.2 和润美玉珠宝公司组织架构 |
| 3.4.3 和润美玉珠宝公司销售状况 |
| 4 和润美玉珠宝公司营销现状分析 |
| 4.1 和润美玉珠宝公司营销策略现状 |
| 4.1.1 销售渠道现状 |
| 4.1.2 市场定位策略现状 |
| 4.1.3 产品策略现状 |
| 4.1.4 价格策略现状 |
| 4.1.5 渠道策略现状 |
| 4.1.6 促销策略现状 |
| 4.2 问卷调查研究设计 |
| 4.2.1 问卷设计与收集 |
| 4.2.2 问卷调查结果 |
| 4.3 和田玉消费者需求分析 |
| 4.3.1 不同消费者对于珠宝品种的选择情况 |
| 4.3.2 消费者对和田玉珠宝的关注因素 |
| 4.3.3 消费者对和田玉珠宝的价格选择情况 |
| 4.3.4 消费者对于不同促销渠道的偏好程度 |
| 4.4 和润美玉珠宝公司营销策略存在的问题 |
| 4.4.1 市场定位存在问题 |
| 4.4.2 产品策略存在问题 |
| 4.4.3 价格策略存在问题 |
| 4.4.4 渠道策略所存在问题 |
| 4.4.5 促销策略存在问题 |
| 5 和润美玉珠宝公司营销策略优化 |
| 5.1 STP营销战略分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品优化策略 |
| 5.2.1 调整公司产品结构 |
| 5.2.2 加大个性化产品的设计与投入 |
| (1)设计小众独特的个性化产品 |
| (2)开展客户定制化产品业务 |
| (3)改善新品设计与客户需求沟通流程 |
| 5.3 价格策略优化 |
| 5.3.1 高档产品定价方式 |
| 5.3.2 中档产品定价方式 |
| 5.3.3 产品优化搭配策略 |
| 5.4 渠道策略优化 |
| 5.4.1 旅游景点开设实体店 |
| 5.4.2 网上购物商城渠道 |
| 5.4.3 电视购物渠道 |
| 5.4.4 微信平台渠道 |
| 5.4.5 微博平台渠道 |
| 5.4.6 抖音等短视频渠道 |
| 5.5 促销策略优化 |
| 5.5.1 合理举办折扣促销活动避免价格战 |
| 5.5.2 善于利用网上商城进行促销 |
| 5.5.3 充分利用新兴媒体促销手段 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论概述 |
| 6.2 局限性和展望 |
| 参考文献 |
| 附录 和田玉珠宝产品市场调研问卷 |
| 致谢 |
（7）B公司珠宝定制营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景及依据 |
| 1.2 研究现状分析 |
| 1.3 研究目的和意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究内容与框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第2章 珠宝定制营销的相关理论 |
| 2.1 珠宝定制的概念 |
| 2.1.1 定制的概念 |
| 2.1.2 珠宝定制的概念 |
| 2.2 市场营销的基本理论 |
| 2.2.1 4P营销策略产生 |
| 2.2.2 4P营销策略的内容 |
| 2.3 顾客满意的相关理论 |
| 2.3.1 顾客满意的定义 |
| 2.3.2 顾客满意度的测量 |
| 2.3.3 顾客满意度理论模型 |
| 第3章 B公司的市场营销策略现状 |
| 3.1 B公司概况 |
| 3.2 B公司定制营销组合策略 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 销售渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 第4章 B公司珠宝定制营销策略存在的问题分析 |
| 4.1 顾客满意度调查 |
| 4.1.1 调查目的 |
| 4.1.2 调查设计 |
| 4.1.2.1 顾客满意度指标体系的确定 |
| 4.1.2.2 影响因素间重要性对比 |
| 4.1.3 评价模型设计 |
| 4.1.3.1 顾客评价的多层次模型构建 |
| 4.1.3.2 权重确定及计算过程 |
| 4.1.3.3 一致性检验 |
| 4.1.4 问卷设计与调查 |
| 4.1.4.1 调查问卷问题设计 |
| 4.1.4.2 设定问题回答选项评分标准 |
| 4.1.4.3 问卷调查运作方式 |
| 4.1.5 调查结果分析 |
| 4.1.5.1 调查问卷结果统计 |
| 4.1.5.2 B公司营销策略综合满意度评分 |
| 4.1.5.3 B公司营销策略各因素满意度评分 |
| 4.1.6 B公司营销策略问题总结 |
| 4.2 公司内部条件分析和公司竞争对手分析 |
| 4.2.1 公司内部条件分析 |
| 4.2.1.1 资源分析 |
| 4.2.1.2 能力分析 |
| 4.2.2 公司竞争对手分析 |
| 4.2.2.1 在竞争定位方面 |
| 4.2.2.2 主要竞争公司分析 |
| 4.2.3 小结 |
| 第5章 B公司珠宝定制营销策略的建议 |
| 5.1 提升对策与建议 |
| 5.1.1 顾客细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.1.4 B公司营销策略的改进 |
| 5.1.4.1 B公司产品策略的改进 |
| 5.1.4.2 B公司价格策略的改进 |
| 5.1.4.3 B公司销售渠道策略的改进 |
| 5.1.4.4 B公司促销策略的改进 |
| 第6章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一 个人简介 |
| 附录二 B公司珠宝品牌定制产品顾客满意度调查问卷 |
（8）P公司内地珠宝业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方案 |
| 1.4 研究内容 |
| 第2章 文献综述和相关理论 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 国外文献综述 |
| 2.1.2 国内文献综述 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 相关理论和分析工具 |
| 2.2.1 市场营销4P理论 |
| 2.2.2 PEST分析 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.2.4 STP市场目标定位理论 |
| 第3章 P公司内地珠宝业务营销现状及问题 |
| 3.1 P公司概况及营销现状 |
| 3.2 P公司内地珠宝业务存在的营销问题及原因 |
| 3.2.1 市场定位问题及原因分析 |
| 3.2.2 产品问题及原因分析 |
| 3.2.3 价格问题及原因分析 |
| 3.2.4 渠道问题及原因分析 |
| 3.2.5 促销问题及原因分析 |
| 第4章 P公司内地珠宝业务营销环境分析 |
| 4.1 P公司珠宝宏观市场环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 P公司珠宝拍品需求分析 |
| 4.2.1 需求特点 |
| 4.2.2 影响因素分析 |
| 4.3 P公司珠宝行业竞争能力分析 |
| 4.3.1 竞争者的竞争能力 |
| 4.3.2 潜在竞争者进入的能力 |
| 4.3.3 替代品的替代能力 |
| 4.3.4 供应商议价能力 |
| 4.3.5 购买者的议价能力 |
| 4.4 P公司珠宝业务内部环境分析 |
| 4.4.1 资源分析 |
| 4.4.2 能力分析 |
| 4.5 P公司珠宝业务SWOT分析 |
| 4.5.1 优势分析(S) |
| 4.5.2 劣势分析(W) |
| 4.5.3 机遇分析(O) |
| 4.5.4 风险分析(T) |
| 第5章 针对P公司的营销策略建议及保障措施 |
| 5.1 P公司市场选择及定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.1.3 定位 |
| 5.2 P公司内地珠宝业务营销策略改善建议 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 品牌营销策略 |
| 5.2.6 网络营销策略 |
| 5.3 P公司内地珠宝业务营销策略保障措施 |
| 5.3.1 整合行业资源 |
| 5.3.2 加强团队营销能力建设转变原有销售理念 |
| 5.3.3 保障资金投入 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一 个人简介 |
（9）新零售背景下的C品牌营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与结构 |
| 1.4 研究方法及创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.2.1 产品 |
| 2.2.2 推广 |
| 2.2.3 渠道 |
| 2.2.4 价格 |
| 2.3 新零售的概念及理论 |
| 2.4 理论述评 |
| 第3章 C公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 技术环境 |
| 3.1.4 文化环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 |
| 3.2.2 潜在竞争者分析 |
| 3.2.3 替代品分析 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力分析 |
| 3.2.5 购买者讨价还价能力分析 |
| 3.3 行业竞争品牌的新零售实践 |
| 3.3.1 2014 年Burberry率先进驻天猫 |
| 3.3.2 奢侈品集团LVMH、Kering等领军入驻天猫 |
| 3.3.3 卡地亚品牌进军中国电商 |
| 第4章 C公司营销的现状与问题 |
| 4.1 公司概况 |
| 4.1.1 基本情况 |
| 4.1.2 公司营销情况 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.2.1 优势 |
| 4.2.2 劣势 |
| 4.2.3 机会 |
| 4.2.4 威胁 |
| 4.3 公司当前存在的营销问题 |
| 4.3.1 品牌定位模糊 |
| 4.3.2 产品款式稀少 |
| 4.3.3 推广媒介选择不恰当 |
| 4.3.4 销售渠道拓展缓慢 |
| 4.3.5 价格没有下沉 |
| 4.4 原来与现在的策略分析比较 |
| 第5章 C公司的营销策略优化方案设计 |
| 5.1 品牌定位调整 |
| 5.1.1 加强品牌差异化 |
| 5.1.2 完善品牌市场定位 |
| 5.2 产品策略优化 |
| 5.2.1 丰富产品种类 |
| 5.2.2 产品客制化 |
| 5.3 改善推广媒介 |
| 5.4 开拓传播渠道 |
| 5.4.1 增加线下快闪店数量 |
| 5.4.2 运用精确算法,增加线上线下的广告投放 |
| 5.4.3 完善传统营销渠道 |
| 5.4.4 拓展新零售营销渠道 |
| 5.5 价格协调 |
| 5.6 优化前后的对比分析与预期效果分析 |
| 5.6.1 开发线上渠道,增加了客户资源 |
| 5.6.2 多方面宣传,增加了曝光率 |
| 5.6.3 有助于构建良好的公共关系 |
| 第6章 实施计划与保障 |
| 6.1 实施计划 |
| 6.2 实施保障 |
| 6.2.1 战略保障 |
| 6.2.2 技术保障 |
| 6.2.3 财务保障 |
| 6.2.4 人力资源保障 |
| 第7章 结语 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 研究局限与建议 |
| 参考文献 |
（10）AL公司珠宝产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的及意义 |
| (一)研究目的 |
| (二)研究意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)国内外研究现状评述 |
| 四、研究内容与研究方法 |
| (一)研究内容 |
| (二)研究方法 |
| 第一章 理论基础 |
| 第一节 营销策略概述 |
| 一、市场营销概念 |
| 二、4PS营销组合策略的含义 |
| 第二节 相关理论 |
| 一、PEST理论 |
| 二、4P理论 |
| 三、4C理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 AL公司珠宝产品的营销策略现状分析 |
| 第一节 AL公司概况 |
| 一、公司简介 |
| 二、人才队伍分析 |
| 第二节 AL公司珠宝产品的营销现状 |
| 一、珠宝产品营销情况分析 |
| 二、营销策略分析 |
| 第三节 AL公司珠宝产品现行营销策略存在的问题及原因分析 |
| 一、AL公司珠宝产品现行营销策略存在的问题 |
| 二、AL公司珠宝产品现行营销策略存在问题的原因分析 |
| 本章小结 |
| 第三章 AL公司珠宝产品营销策略的环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第二节 微观环境分析 |
| 一、需求分析 |
| 二、竞争者分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 AL公司珠宝产品营销策略选择 |
| 第一节 改进珠宝产品策略 |
| 一、严格把控珠宝产品质量 |
| 二、实施定制化珠宝产品策略 |
| 三、推行珠宝产品多样化组合销售模式 |
| 第二节 采用灵活的市场定价策略 |
| 一、高端珠宝产品价格稳定策略 |
| 二、中低端珠宝产品价格渗透性策略 |
| 三、差异化价格策略 |
| 第三节 建立多元化营销渠道策略 |
| 一、网络新媒体营销 |
| 二、加盟连锁渠道 |
| 三、微信营销渠道 |
| 第四节 科学高效的促销策略 |
| 一、借助差异化会员营销巩固扩大客户群体 |
| 二、借助传统宣传方式扩大品牌认知度 |
| 三、借助新媒体实现精准推广 |
| 本章小结 |
| 第五章 AL公司珠宝产品营销策略实施的保障措施 |
| 第一节 组织措施 |
| 一、完善企业营销组织结构 |
| 二、加强公司高层领导对营销工作支持的力度 |
| 三、树立全员营销观念 |
| 第二节 技术措施 |
| 一、完善珠宝ERP信息管理系统 |
| 二、利用网络科技推广品牌 |
| 第三节 人才措施 |
| 一、引进优秀营销人才并重视员工培训 |
| 二、建立高效率营销队伍 |
| 三、完善员工激励制度 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
四、国内珠宝市场营销组合分析（论文参考文献）
- [1]A珠宝首饰有限公司营销策略研究[D]. 李婷婷. 对外经济贸易大学, 2021
- [2]W公司珠宝产品的营销策略研究[D]. 万盼盼. 江西财经大学, 2021(10)
- [3]J公司珠宝产品广东地区营销策略研究[D]. 田林博. 华南理工大学, 2020(02)
- [4]斯维塔商贸公司营销策略优化研究[D]. 邵凯. 燕山大学, 2020(01)
- [5]KML矿业红宝石营销策略研究[D]. 徐燕来. 广西师范大学, 2020(07)
- [6]和润美玉珠宝公司营销策略研究[D]. 王妙琦. 新疆大学, 2020(07)
- [7]B公司珠宝定制营销策略改进研究[D]. 陈晨. 中国地质大学(北京), 2020(08)
- [8]P公司内地珠宝业务营销策略研究[D]. 车沐桐. 中国地质大学(北京), 2020(09)
- [9]新零售背景下的C品牌营销策略研究[D]. 董阳. 上海外国语大学, 2020(02)
- [10]AL公司珠宝产品营销策略研究[D]. 王红娟. 黑龙江大学, 2019(05)